如何策划一次成功的涨价（三）

添加日期：2010年5月11日 阅读：1143

这时，他肯定不希望价格再降下去，当然是价格越高越好。当然，稀缺性资源例外，比如茅台酒，涨价可以不用跟所有经销商打招呼，价格翻了一倍，仍然不够卖的。
    涨后促销：把羊毛再还给羊
    产品涨价后，企业的利润增加了，似乎是一件很可喜的事情。但是这时候正是在考验企业的长远眼光。企业要舍得把自己的利润再掏出去，要舍得拿涨价后多出来的利润回馈到市场。因为，刚涨价后，渠道和消费者对涨价后的产品要有一个接受期，企业要平稳度过这个接受期，就要有一些手段来缓冲价格。这个过程基本上需要半年时间。
    主要操作方式当然是买赠。因为这种方式容易让消费者忽视价格因素，使其对价格的敏感度不高。当然买赠是其中一方面，还需要堆头、降价等等多种方式，这是一个组合拳。应该说，没有什么新奇的手段，关键是看企业的执行能力够不够，这很重要。我见过很多企业在这方面做得不到位，也必然会影响产品在终端的表现力。
    传播：至少投入6家卫视
    刚才说到，涨价后要把理由告诉消费者，把价值感传递给消费者，传播是非常重要的一环。企业要根据自己的实际情况规划传播面积。如果你想投入1500万做广告，那就要让创意看起来很热闹，要知道经销商是根据广告投入量的多少决定你的品牌价值的。如果你投入1个亿做广告，那宣传的空间就大的多，可以赋予每个产品以单独的诉求。比如旺旺，诉求单一产品，但是又都归到“旺旺”这个大品牌下，让你觉得旺旺的每个产品都很有意思。如果你没有多少钱做广告，可以不靠广告，靠终端来进行样板传播。
    食品企业要根据自己运作的盘子的大小，来确定自己的传播策略。一般成熟产品想让自己的广告给人铺天盖地的感觉，至少要投入6家卫视进行交叉覆盖。如果是新品牌，就*好利用央视这个平台，毕竟这个平台的号召力是无与伦比的。*近两年，网络媒体和新媒体逐渐引起企业的重视。媒体的多元化是个大趋势。但是企业必须看到，这些新兴媒体的目标受众群相对较窄，企业投放前需要对媒体的受众群进行了解，否则传播的性价比会很低。中小型企业和新崛起的企业，要想受到行业的关注，在行业杂志上投放是一个比较不错的选择。行业杂志费用相对大众媒体来说低得多。在行业杂志上投放100万，业内的感觉是你要重磅出击。但是这100万投在电视上或者是新媒体上，可能也就是蜻蜓点水，远远不够。
    有话语权后再涨价。要注意利用传播的力量，跟消费者讲通涨价的原由。   
    北京智达伟群营销咨询有限公司刘达霖
    涨价看起来一本万利，实际上暗藏杀机
    其实涨价这个话题不止在食品企业，在其他很多行业都有涉及。突破行业规则来看，价格实际上也是一个脸面问题。我们知道，很多食品企业家是白手起家，价格是他们很看重的一个元素。原料、生产都接近同质化，在传统的操作模式下，**可以竞争的就是价格。
    近两年，高端水品牌发展越来越快。他们没有去冲击原有的传统领域，一方面可能是有水源优势，另一方面，他们也意识到传统的经营模式过于依赖价格，非常被动，对市场的掌控力也比较弱。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-11 16:25:59

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