一元钱“秒杀”风靡背后的营销策略（一）

添加日期：2010年5月11日 阅读：1771

    一元钱,可以买到手机、宝马、甚至几十万的房子。这可能吗？回答是“**可能”,只要你参与“秒杀”!
    当“秒杀”现象在网络上愈演愈烈,甚至发展到我们身边时,该如何看待这种新的营销风暴？买家和卖家各得到了什么？“秒杀”还能火多久？
    商品无所不包“秒杀”铺天盖地
    一元钱能买到什么？十条短信或者两个肉包子。但换成“秒杀”就不一样了!
    临近五一,商家争相祭起“秒杀”大旗。记者百度搜索“五一秒杀”:比亚迪、瑞士军刀、防水尿裤、真丝围巾、打折机票、液晶电视,“秒杀”促销活动涉及的商品门类,从汽车到普通家具,从奢侈品到日常用品,不一而足,无一不及。“秒杀”价格更是大大低于商品市场价格。
    百度关键词“秒杀”,翻了前十页,每页十条信息,总计一百条信息,其中过半都是商家做的“秒杀”关键词广告,比如“五一将至,为辛苦工作的他（她）送礼,只上秒杀”。而进一步打开网页发现,还有“天上掉馅饼”的事:“同城旅游秒杀”不是“一元秒杀”,而是“0元秒杀”某旅游景区门票。
    “’香奈儿5号经典女士香水(50ml)’一元’秒杀’!能相信吗？一看就是商家制造噱头炒作而已,你根本就拍不到。”时常泡在网上淘宝购物的网友“琴琴”对这种活动已不再有新鲜感:“可以没玩过’秒杀’,但’大甩卖’、’清仓大处理’、’跳楼价’、’跳水价’等宣传口号都知道吧。’秒杀’只是把类似活动搬上网络而已。”
    所谓“秒杀”,就是网络卖家发布一些低价格的商品,所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉,往往一上架就被抢购一空,有时只用一秒钟。“始作俑者”是淘宝,但截至目前,大型购物网站的“秒杀店”的发展很是迅猛。
    卖家赚人气买家玩刺激
    有网友开玩笑说:“秒杀”就是合法且有趣的“抢劫”。“卖家有活动时,在一个时间点大概有**网友盯着限量秒杀产品,不停敲击键盘,刷新电脑屏幕,争相以*迅速的手势抢到’宝贝’。因为抢到的几率太小,抢到则会欣喜,抢不到会很失望。因此不单单是购物,更是一种游戏。”网友“Nancyring”说。
    **网虫“琴琴”身上穿的衣服、饰品、鞋子,甚至连丝袜都是通过互联网购买。她对“秒杀”很熟悉,并很迷恋这种“刺激好玩的游戏”。
    “消费者在买到物美价廉商品的同时,购物稀缺性体验也非常具有吸引力。不同于线下销售,网络’秒杀’以其积聚娱乐、时尚、刺激性特征的模式,让’秒杀’火速成为热门词汇。”营销**路胜贞认为:“对于卖家而言,是一种有效的促销宣传手段。”
    卖家通过“秒杀”聚集人气效应是经过市场验证的。据媒体报道,淘宝去年下半年举办了一次“一元秒杀”活动,当时参与人数超过600万,活动当天淘宝实现100万的会员访问。秒杀活动结束后,百度关键词搜索有近17000篇的相关报道。“整个活动期间,该产品的传播用户数超过1亿。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-11 16:05:33

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