探路者：夫妻开店一帐成名（二）

添加日期：2010年5月11日 阅读：843

    卓奥友峰亦谓“乔乌雅峰”，海拔8201米，是世界排名第六的高峰。2007年王静登顶卓奥友峰时，同行的队友中还有万科董事长王石，当王静提出和他合影时，王石被这位团队中惟一的女性震惊了，并欣然答应做探路者的代言人。
    根据探路者招股说明书，探路者22位自然人股东中，至少有8位自然人有着关联关系，包括盛发强在内的7名自然人持股比例约占其IPO发行前的75.65％.如果按照发行价19.8元/股计算，探路者成功上市后，盛发强家族持股的总市值可以达到7.49亿元。其中，盛发强、王静夫妇在探路者中持股市值将达到6.1亿元。
    “直营+加盟”的商业模式
    从1999年开始，探路者销售额以年均复合增长率超过50％的速度增长。公开数据显示，2006~2008年收入复合增长率71％，净利润复合增长率84％.
    但业内分析人士指出，探路者的产品目前在户外用品装备行业尚属于中低端，在高端产品线上与国外大品牌有差距。探路者现在是以量取胜。因此，探路者必须进一步提高产品质量和档次，才能继续保持领头羊的位置。
    一个新生的国内户外品牌，怎样与国际品牌竞争？
    研发和营销成了公司业务的两个重心，营销渠道的开拓成为探路者此次募投资金的主要投向。而直营+加盟这种特有的商业模式也是探路者的一个看点。
    2007年，探路者在供货商引进了期货模式，使之能够更早把握下个季度的销售情况。
    盛发强为探路者今年设定的目标是：“公司预计2009年实现销售收入和净利润同比增长40％，店铺数量增长至480家左右。”
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-11 10:40:02

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