如何分析市场制订工作计划

添加日期：2010年5月11日 阅读：1256

      1、为什么要进行市场分析。
      作为经理，我们常做的也是*重要的工作就是决策。而决策只能是建立在对市场的精确分析的基础上。如果不做分析，我们的决策就只能是“碰”“猜”，而这种决策的后果往往只能是失败。即使成功了，连自己也不清楚成功之处在哪里。
只有经过市场分析，我们才能够找到市场存在的问题，从而明确工作的重点。
      2、市场分析的目的：
      A、找到制约市场发展的问题
      B、分析出问题的原因
      C、找到市场发展的机会点
      3、市场分析的一般方法：
      市场分析是一个系统性的分析工作，它不仅涉及到广告促销也涉及到销售管理、外部关系和自身的资源等方面。概括地说就是要对自身与外部的方方面面影响市场的因素进行全面地分析。
      我们常采用的市场分析方法为SOwT分析法：
      S—优势：
      指你产品或公司自身与别人相比具有的独特优点与长处。如我们的产品存在服用方便，疗效确切的优势；而我们的公司又具有合理的利益分配，健全的营销网络体系的优势等。
      W—劣势
      指你产品或公司自身与别人相比的不足之处，比别人差的地方。如：我们的产品可能存在价格较高，零知名度的劣势等。
      O—机会：
      指整个市场外部环境给你提供哪些机会。如：发病率高、南方市场秋冬季进补的消费观念等。
      T—威胁
      指整个市场环境对你不利的情况。如：竞品宣传攻势强、竞品市场占有率高、市场渠道不畅外联紧张等。
      经过以上SWOT的分析之后，我们就可以清楚地看到目前我们市场处在什么情况之中，然后据分析结果寻找解决问题的方法，制订出切实可行的策略。
      4、市场分析的一般内容：
      决策是建立在对市场分析的基础之上，而市场分析则是建立在大量占有市场信息的基础之上。因此，我们的每位经理不仅要管理资金、管理人、管理渠道物流、还要学会管理信息。          

      我们这里的信息主要是指：消费者、竞争对手、销售状况等。因此，在市场分析之前我们必须掌握足够的市场情报资料。
      如何获取信息？我们的回答只有一个，那就是调查。市场是在不断的发展，那么我们的调查也就要从日常抓起，在日常工作中进行。我们可以将调查分为两类：市场前期调查，市场运行中调查。根据我们公司的营销特色及机构特点，我们的调查可以在开展终端工作的同时进行。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-11 8:54:43

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