分析医药保健品市场黑马产品和成功之道

添加日期：2011年8月9日 阅读：840

    所谓市场黑马，就是指企业在合理的投入范围内，原本无名的产品迅速崛起市场，在国内产生足够的市场影响力，培养了企业和行业人才，并且实现赢利的产品。  这里我们的总结不仅仅是医药保健产品，还包括一些边缘产品和民用产品，但是其操盘、策划、招商和整体营销思路都是来自医药保健品企业，甚至很多团队都是原班的医药保健品人马，只是换了产品进行操作而已。
    2003年2004年间有两个风行一时的产品，一个是张大宁如意回春胶囊--壮阳类产品，一个是木揭胶囊--针对骨关节疾病的产品。两个产品都取得了一定的成功，但是又很快退出了市场，主要原因就是企业有方法，但是没有战略，操作市场过于看重概念，而没有任何的品牌意识。
    张大宁的成功主要就是塑造偶像**和传奇，以医学**张大宁为品牌原形，站在巨人肩膀上，提出了补肾新概念-- “温补加速补”,以软文广告形式讲述“激活你的肾”,密集的广告使中国所有的男人都感觉自己需要“活血 清毒 补肾”,加上市场环境下大部分此类产品的羞羞答答，使补肾市场很快的产生销售集中和品牌磁场，加上良好的渠道模式（招商大包），2003年张大宁席卷5个亿，成为中国市场的大赢家。但是由于故意的夸大宣传，以及没有足够的危机公关意识，张大宁回春如意胶囊很快就成为昨日黄花。
    后来操盘者推出张大宁牌复方虫草颗粒，进军女性补肾市场。产品本身没有问题，招商工作也可圈可点，但是由于市场需求不迫切，以及女性产品存在太多强大的竞争对手，所以导致了必然的失败。
    2006年以保健品操盘手法推出的产品“中国信息安全手机”,也是一个具有典型意义的产品。我们团队作为整合推广机构，参与了产品策划、招商和营销诊断的全过程，产品虽然有鲜明的特点，但是中国手机市场的竞争已经白热化，国产手机品牌张力难以和国际企业摩托罗拉、诺基亚、三星抗衡，而在国产手机阵营里商务通又是一个晚辈，网络能力和影响力**不是波导和tcl的对手，按照手机行业的基本规律，既没有外型更没有品牌的商务通四面楚歌，举步唯坚，于是商务通果断的采取了概念营销和电视直销操作方法，针对名人、商务金领、企业老板、政府机关领导等人群，提出了手机信息泄密导致事业和生活面临危机，以保护手机信息安全，保护机主隐私为卖点，通过区域招商，以远远高于国际国内代理的价格空间博得经商商青睐，同时前所未有的手机销售方式使产品避开所有竞争对手，几乎是一枝独秀的走过了2006年，每部手机价格近6000元的高价，每个月销售超3万部的市场表现使所有国际国内手机商目瞪口呆，完成了资金和品牌的双赢。
    市场营销是智慧的战争，是专业化作战的舞台，任何企业都有机会成为黑马，产品力、营销力和品牌力三足鼎立，缺一不可，但是突破却有无数的技巧和方法。
    责任编辑：宋娟    WWW.1168.TV     2011-8-9 9:08:14

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