保健品销售的基本规则以及风险预防

添加日期：2011年8月9日 阅读：1286

    在保健品营销中，除了了解规律，还要深刻领会一些营销的基本规则，主要包括以下几个方面：
    其一就是一切以市场为中心，一切围着市场转。中国市场是个善于模仿的市场，也是一个很难垄断的市场，所以做为各企业选择的明星产品，必须要全力进行营销推进，将所有资源应用于短期战役，攻克市场。特别针对样板市场建立、以销量策略促使市场扩张（招商区域扩张）、经销商要求尽快的资金回笼、避免大型企业的介入等，很多出奇制胜的产品都是以强有力的执行来赢得市场的，这就要求企业决策一定要简捷、一定要快、要决断、要以市场为**准则，速度胜于完美是医药保健品的第*原则，也是有效避免竞争风险的好方法。
    其次就是要理解中国市场的混乱，理解并尊重医药保健品市场的法律风险。中国市场极度的不规范**不仅仅是企业责任，而是广泛的社会问题。所以企业营销是资源的调配，是对中国老百姓生理心理的揣摩和研究，而不是单纯的产品介绍和功能说明。而在产品推广的过程中，不可避免的要进行广告宣传和系列传播，在法律不健全的市场环境下，难免要采用“擦边球”策略或者适当的违规，其实这是世界上任何一个企业都不可避免的，比如世界上*大的化妆品企业宝洁，*成功的企业可口可乐等。所以做为政府监管重点行业的医药保健品营销一定要注意法律风格规避。*好的方法就是地政关系建立和经销商的选择。一看专业，二看实力。
    医药保健品营销还有一个重要原则就是 “策略不对 一切白费”,一旦企业策略（包括企业文化和产品策略）不符合市场规律，或者和市场需求背道而驰，再多的广告费用也不能救活市场。比如很多跨过咨询公司花费数**资金帮助国内医药保健品企业进行的全面推广“盘龙云海的零丹草”、“江中制药的江中小儿消食片”,以及国内某大师的医药保健品案例“海王银杏叶片”、“海王牛初乳”、“海王银得菲”、“仁和胃康灵”、“天松大豆低聚糖”的等等。都是因为营销策划机构不懂得中国保健品市场的基本规律，所以单纯的依靠大规模的电视广告，或者以前其他行业的成功经验，以其他行业的策略和概念处理问题，使企业的很多产品血本无亏。
    保健品的市场策略就是研究顾客心理，只要是经过国家**部门检测过的产品都有一定的功效和利益点，这点是毋庸置疑的，所以，策略第*，这是医药保健品营销的**出路，企业**不能陷进产品研究的怪圈里去。
    医药保健品企业目前面临的*大问题就是诚信危机，20年前做产品，说什么顾客都愿意相信（代表产品，周林频谱仪、国氏减肥）；10年前做产品，说破嘴皮才能让大部分人相信（代表产品三株、太阳神）；5年前做产品，你说什么还是有很多人不相信（代表产品：海王系列），而今天做市场，只会说（做广告）不懂得整合注定要被市场和大众人群怀疑，所以修正药业可着劲说“良心药 放心药”,然后开始“修正道德”,力图获得社会认同。
    医药保健品营销（或者类营销）还有一个规则就是“制造真理”,所谓制造真理是策略的升级，也是中国概念产品的必经之路。什么叫制造真理呢？“人老了 得补钙”、“不要让孩子输在起跑线上”、“减肥是一种态度”、“你好我也好”、“人到中年要静心”……这些已经成为经典流行的语言都是来自医药保健品行业，这些语言都是毫无争议的真理，也是社会现象和热点，但是很遗憾的是：他们后面的产品**不是真理，功效更不是象宣传中那样神奇，但老百姓看到的是传播，是**真实的理论--“人老了 得补钙”,于是乎，用真理传播虚假，披着真理的狼就一个个横空出世了。
    责任编辑：宋娟    WWW.1168.TV     2011-8-9 9:05:52

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