8大加盟陷阱里的招商正道（三）

添加日期：2011年7月30日 阅读：730

    【真特许商应知】 
    总部的营销部门不要光把心思花在招商上，也要多考虑提升单店绩效的促销活动。如果加盟店业绩实在不行，就要考虑拿掉，或收购自己运营。 
    陷阱七：细心的照顾 
    无论在连锁加盟招商展会上，还是你亲自到其总部考察参观、去样板店实地探访，某些加盟商的工作人员都非常热诚，人盯人，程序化，流水作业。 
    其实所有的考察过程都在其完全掌控之中，加盟总部自不必说，那些样板店多半是其设置的，接待员工无论以直营店还是加盟店的身份说话，肯定都专拣动听的讲，看到的具体经营状况无论好坏，他们都有办法自圆其说。其中也不乏受骗上当后被收买，成了为虎作伥的傀儡和进退维谷的可怜虫。 
    几个回合下来，投资者多半已经被他们的迷魂汤灌得差不多了，晕晕乎乎恨不得赶快签合同交钱。 
    【加盟商如何防范】 
    在考察一个项目时，可以先**，实际接洽时，带上几个人，但一定要求不能分开谈判。 
    另外，把握一个原则：再好的项目，也要回去冷静三思后再决定，尽量不要头脑发热时做决定。 
    【真特许商应知】 
    在招商过程中要考虑加盟商的感受，设计好每个接待的环节和细节，给加盟商留下好印象。 
    陷阱八：美丽的承诺 
    “经营不善全部退款”，“所有产品，包退包换”，某些特许加盟授权方，满口承诺调换、回收产品，但他们会在合同上注明要达到他们的回收标准；同时，这些标准又非常模糊，心怀恶意的授权方完全可以“依标准”拒收，加盟者只能吃哑巴亏。 
    【加盟商如何防范】 
    投资者可以选择市场需求相对旺盛的项目；同时，可以请律师认真推敲合约，不要出现问题后再找人，那就麻烦得多。 
    【真特许商应知】 
    在退货、退款方面应特别小心，可以做出*终承诺，但一定要分清造成结果的原因，是加盟商的问题就不必由总部来承担。 
    另外，还是那句话，总部应尽可能地提升营销能力，帮助单个门店提升销售效率，这是*重要的。 
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-7-30 9:42:19

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