8大加盟陷阱里的招商正道（二）

添加日期：2011年7月30日 阅读：987

    【加盟商如何防范】 
    一分钱一分货，不要过度追求低加盟金。加盟费用少，往往后期扶持力度要差，导致加盟后成功率低，*终得不偿失。 
    【真特许商应知】 
    有些优质特许项目恰恰走向了反面，自认为品牌价值金贵无比，将加盟费定得过高，把很多加盟商推向了别处。其实，设计一些“迷你型”的特许项目，既推广了自身品牌，又收拢了加盟商资源，岂非更好？ 
    陷阱四：完善的体系 
    从外表上看，它们都具有完整的特许经营体系包，如VI手册、单店运营手册等；整个流程也是选址指导—装修指导—培训—开业策划—下店指导，感觉是很完善的一条龙服务。 
    然而，他们在实际过程中却根本做不到：装修指导也就是给你一张通用的门面设计图；下店指导的导师是刚招聘进来经过**培训就下市场的业务员，简直就是“婴儿带成人跑步”。 
    【加盟商如何防范】 
    认真查看他们的体系包是否货真价实，是否有切实可行的内容。另外要详细调查服务体系是否完善，如人员配置的数量是否合理。如果说有200家店，导师总共才20人，这样的体系不是虚假的，就是不负责任的。 
    【真特许商应知】 
    自己原有的成熟门店和产品，和未来成熟的连锁体系是两回事，真特许商同样要磨炼自己在连锁体系建设上的各项细节。在这方面，没有捷径可走。
    陷阱五：超额的利润
    他们的项目都有十分诱人的投资回报分析图表，面对投资加盟商的疑问，他们都有一套严密的回答模式、处理技巧，比如请团伙中的上线、甚至头面人物出面，对加盟商几乎所有的要求都给予大胆承诺，使到访者或电话咨询者对他们一切以投资者为核心的服务态度和几乎完美的高效服务体系赞叹不已。 
    【加盟商如何防范】 
    利润空间要正确估量，*好实地考察几天，实际核算。另外也要考虑失败后的财务分析。 
    【真特许商应知】 
    不要在利润方面做过多承诺，相反，要不断提醒加盟商注意风险。但对于各种问题的反应要积极而迅速，体现出你的服务能力和专业水准。 
    陷阱六：灿烂的市场 
    投资人在考察加盟项目时，往往把店面人气视为重要条件之一，于是这也成了某些连锁机构掩人耳目的一个招法：不惜一切拉来顾客，只要人气旺了，投资人自然就信以为实。 
    为达到目标，某些商家不择手段，打折、降价、奉送，只要能旺了人气引来加盟商，别的都不在话下。 
    【加盟商如何防范】 
    人气也要看看虚实，一定要考察是不是有“托”，*好亲自在不同时段多感受几次，并进行利润估算。 
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV    2011-7-30 9:41:54

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