中庸之道和企业管理（五）

添加日期：2011年7月29日 阅读：732

二是推行资本金制，解决好资金的安全和效益问题。谁的沉淀谁清理，谁的呆死帐谁承担，谁的效益奖励谁享受。二是推行合同管理制，解决好责权利统一的问题。按照双向选择的原则，每年初集团与各市场经理签订经营合同书，详细载明集团和各市场经理的责任、权利和义务。三是推行过程考核评比制，解决好奖优罚劣、激发团队和员工积极性的问题。考核评比的效果来自及时兑现奖罚。可行的办法是月月考核，季度奖罚，年终总决算、决定升降去留。 
    （五）经营策略 
    政策和策略关乎企业的活力。要在当今激烈的市场竞争中凸现XX的风采和活力，必须下功夫研究营销策略。其基本方向是：（1）必须走差异化的路子。差异化的策略实际上是创新思想的体现，也是潜藏优势的挖掘整合和放大。其表现形式多种多样，但*根本的一条是，一定要找准自己的区隔，做强放大自己的优势。差异化往往给人以耳目一新的印象，*能引起人们的关注，能起到四两拨千斤的作用；（2）必须走精细化管理的路子。差异化强调的是人有我优，人优我特。精细化则主要强调的是人特我精。精细化管理是项艰苦卓绝的系统工程，只有把每一个方面每一个环节上的工作都做精做细做绝了，才有别人无可比拟的竞争力，才能克敌制胜。这是经营工作中*笨的策略，但也是别人难以模仿和跟进的锐利武器。（3）必须走抢占先机的路子。**一步步步先。这是市场经济的基本法则。市场能够记住的大都是先入为主的企业和品牌。从一定意义上说，谁抓住了先机，谁就拥有了市场，谁就确立了市场的主导地位。市场机遇是永远存在的，重在勤于观察和善于思考。有心人满眼是机遇。 
    （六）产品质量 
    据观察，在现实白酒消费中，越向高走越看重牌子，越向低走越看重价格。至于质量，大多数消费者都以口感和饮后的反应作为标准，闻香和醇厚等质量标准往往被忽视。所以中低挡产品应以爽净、绵甜，饮后头不疼作为调整产品质量的首要原则；高档产品在此基础上实现幽雅细腻、醇厚芳香的目标。 
    （七）品牌及产品结构 
    经过20多年的市场发育，白酒继广告力、营销力时代之后，现已全面进入品牌力时代。可以说，谁拥有了品牌，谁就有了面对未来市场的主动权。因此，未来5年集团只集中精力打造XX白酒品牌和国风红酒品牌，不涉足其它行业。在品牌的战略定位上，精心培育九粮液品牌，使之年均增速达到20％以上。同时，用2年时间把陇派做成强势品牌，并有2款（五星、四星）成长为战略性品牌。今后，非特殊区域不再投放区域买断品牌。在产品结构上，据测试，人的大脑在通常情况下只能记住7个有效数字或名称，而能准确记住的只有3个。因此，产品链条不宜过长，过长了就会给消费者造成无所适从的困惑。上中下价格区间要非常明晰。坚持首做一款终端可推广、分销能上量的中档产品（40元左右），兼顾一款高档产品（树立品牌价值）和一款低档产品（扩大品牌影响面），以此强化品牌定位及其认知度。
    （八）网络建设
    销售网络渠道的作用犹如人体的血管一样，一脉不通则周身不遂。随着市场细分化程度的提高，要确保货畅其流，必须从如下两个方面抓起：一是深度开发，着力培育忠诚消费群体。目标定位于政府和企业。顺序上可先抓大再抓小。方法上整合各种资源步步渗透。 

        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-7-29 16:05:31

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