中庸之道和企业管理（四）

添加日期：2011年7月29日 阅读：666

    2、使命：诚、醇、远。 
    3、要求：至、至、至。（“至”是*好的意思） 
    4、联系：人是主体，酒是载体，业是大体。诚信是商人的*高准则，醇厚是白酒的*高标准，远大是事业的*高追求。以至诚之人，做至醇之酒，方可成就至远之业。三者之间互为关系，是一个由“人”主宰下的良性和谐互动关系。即三者都必须达到“至”（*好）的要求，才能成就大业。如果人达不到诚的境界，酒达不到醇的标准，业达不到远的定位，都会严重影响到XX事业链的互动效果。在三者之间，人是主动者，是关键因素。人决定酒的好坏、业的成败。所以，要培育XX白酒的驰名品牌，推动XX事业健康发展，首先必须解决好XX团队的问题。 
    四、中庸和谐经营管理的战略定位 
    （一）企业地位 
    在战略层面上，XX必须稳定保持在中国白酒100强和甘肃省工业60强之列，以利于对品牌的支撑和企业无形价值的积累。所以对外宣传的口径必须与此保持一致。至于在现实层面上，则不必事事顶在前面，承担领头羊的多余输出。可以让别人去领头，但我们必须紧紧跟进在第二的位置上，保持微弱的差距。从今年起，一定要树立起“不图虚名，但求殷实”的经营观念。利用5——10年的时间，夯实XX在陇酒领域不可动摇的坚实地位。为此，企业的职能也要从制造产品向制造品牌的方向转变。品牌在，市场在，企业的地位也就不可易移。 
    （二）经营目标 
    未来的总体经营目标应该是“夯实市场基础，提高盈利水平”。其中：（1）品牌目标——主打品牌位居甘肃市场同价位第*或第二的名次。至少要有2个单品做成战略性长线品牌。（2）市场目标——对全省市场进行等级划分，按照中心市场、一类区域市场、二类区域市场分别核定市场占有率。兰州市场继续承担树形象的重任。全省至少有4至5个市场XX产品销量位居第*。（3）利润目标——在盈利10％的基础上，从2006年起每年递增2个百分点。（4）全员劳动生产率——中心市场人均销量20至30万元，区域市场人均销量60至80万元。 
    （三）组织结构 
    进一步明确和强化董事会领导下的总经理负责制。作为总经理领导下的具体办事机构——营销中心应继续保留，下设财务审计部、购销调存部、人力资源部、策划设计部、督导清欠部和行政办公室。营销中心各职能部门要同时承担集团和名酒公司、国风公司等赋予的双重任务。在具体职能上，各公司具有独立的责权利，但必须在总经理的领导下展开工作，必须接受营销中心的监督检查。 
    （四）经营机制 
    建立良好的经营机制，必须具备：（1）决策要科学；（2）流程要明晰；（3）责任要明确；（4）执行力要强大；（5）监督要到位；（6）奖罚要分明。要达到这一切必须靠制度来保障。一是推行民主决策制度，按照从市场中来，又到市场中去的方法，赋予全体员工直接向上司和集团建言献策的权利。作为集团和上司必须对建言献策者的意见建议给予及时的回复，确有创意者给予适当奖励，并作为年终考核和晋级提薪的依据。 
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV    2011-7-29 16:05:04

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