解决销售员的十大痛苦（二）

添加日期：2011年7月29日 阅读：758

    解决的方法其实并不难。要学会判断客户，什么样的是准客户，什么样的是垃圾询盘。我相信做业务的一般都有这个判断能力。寄样就好办了。选择准客户来寄，暂时不在考虑范围的可以不考虑寄样。其实很多事并不是通过寄样就能解决的，国外那么多客户，如果我们都寄样的话，挣的钱还不够寄样品的。所以，寄样也要选择，针对性的来寄。是你的跑不了，相信自己的能力。 
    痛苦4：下单手续 
    *痛苦的就是等待客户下单了，有时候能慢得让你胡子刮了又长长了又刮再长再刮。
    打电话过去询问说他已经上缴给他们科长OR经理类的人物了，还在审核，我的妈呀，你们能等，我们这边机器不能停啊，口头上下单还是得纸上确认了之后发到车间去做啊。有时候碰到个贸易公司的，哎。。更痛苦。
    PS：确认定单不容易，等待定单更痛苦。 
    如何做到不等单，我想需要一个过程和个人能力的提高。 
    一般等单，都是单子比较少的情况下，如果解决这个问题呢，就是提高定单量。单多了你自然就不用等了。忙都忙不过来，还那有时间等单呢。 
    这个问题的解决方法：多找客户，提高定单量。在接单中等单。就不会有那么多时间等单的烦恼！ 
    痛苦5：订购内容 
    现在经过我手里下单的产品不下百种产品千种规格了，公司成立了好几年了，好歹产品现在也有个标准了，可是采购商有时候就下个规格，连什么型号都不告诉，你能让我怎么下单，还得打电话过去询问，有时候遇到个刚接触什么都不会的，她会甜甜的告诉你：等等，我打个电话到模具科那边问一下，然后又是漫长的等待。 
    现在我的客户都有我司的资料，但是按照我司资料下单的基本没几个，其实，如果说大家都懂的话这些就方便多了。 
    PS：内容清楚方便你我他。 
    做业务，首先你要卖的东西是什么？是选*突出的还是选不懂的来做。接单也要选择性的来接。 
    如果你接一个单，你对这个产品什么都不懂，那么你怎么做？再说人家还不一定下给你。 
    所以这就存在选客户，不是什么单都能接的，选单和选客户也是很重要的一个问题。 
    整天忙忙碌碌，结果真正的单子一个也没有接到。这就是你的问题。 
    如何解决？方法也很简单。选择能做的，比较好做的，不要什么单都接，接了做不了就更郁闷。 
    痛苦6：采购工厂的脸色 
    现在的采购商是越来越难配合了，精度高了，价格当然就要长，可惜客户那边不听了，他就要按以前的价格做，不做的话又不行，因为是老客户了，做了的话自己利润又很少了，偶尔报个价过去，传过来的定单后面写个优惠价XXX，看得你又高兴又伤心。  
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-7-29 11:09:00

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