解决销售员的十大痛苦（一）

添加日期：2011年7月29日 阅读：807

   痛苦1：跑单时间 
    不分黑夜与白天，只要一有客户信息就得立马出发，以免耽搁*佳的商务洽谈时间，现在的同行多如牛毛，稍不留神你的客户就变他的了，不管晚上还是周末，一有空闲时间就得约客户出来爽爽，加班费别提了，根本就没有，这是义务，这就是工作范围内的事情 
    不是某软件用户还有很多限制，哎，可怜跟BOSS沟通是根本行不通的，客户信息还得自己收集。 
    PS：天天日晒雨淋的也只有业务同胞了。 
    弊病在于做了一个无头苍蝇。那里有信息就往那里跑的，如果我今天给你十个信息，你能跑的完吗？那么我再给你20个，你能跑完吗？你也说了那么多同行，你能保证你跑到以后就能成功的拿下这些单子吗？与其遍地撒网，不如有准备的去找些客户。问题有三：其一，没准备好。没有计划。其二，不知道哪些客户才是你真正的客户。其三，不懂客户的取舍。 
    破解之法：要学会筛选客户，针对的去跑。做好客户选择我，我选择客户这两方面的准备。 
    痛苦2：跑单数量 
    下单量大当然受欢迎了，但是有时象跑到采购帐篷钉的单子只有3000PCS，我一听不是我没有兴趣，而是工程那边没有兴趣了，当时就后悔为什么自己不在WALMART做，那多好啊，要什么有什么，其实工程那边怎么会明白，跑来的客户哪里有第*次就下很大的单做的，也只有慢慢培养出来的，就象你找女朋友一样不会一下子就上了的，还得培养感情的，哎。 
    PS：客户的心思只有我*懂。 
    一般的定单数量都是从小到大的，个人能力和技巧也很重要。 
    解决方法有二：其一，提高工程人员的认识，单有大有小。其二，努力提高自己，保证每个月都有几个大单，让工程人员忙不过来，在此同时开发新客户。大小结合，自然无人说。 
    痛苦3：寄送样品 
    样品谁都想要，可是快递出去了之后有回信的又有几个呢？不是我们舍不得快递费，但是，快递样品费公司一个月给了一个标准不能超过200块，多了就掏自己腰包，其实，做业务的谁不想多送样品呢，其实送出去一个样品就是得到一个商业机会，在什么都能保证的情况下，其实，收取样品方也有义务给点费用吧。 
    PS：费用不是我不掏，实在老总不多给。 
    寄样，我想每个做业务的都有过这个经历。但如何控制好样品的流失和浪费也很重要。  
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-7-29 11:08:29

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