洋女孩掘金农村 贫民窟创出百万富翁（二）

添加日期：2011年5月20日 阅读：913

　　甚至还有一些小问题。比如蜂蜜用玻璃包装还是塑料包装?前一种环保，但易碎，后一种简便，但不够环保。“哪一种更好。我也没有定论。”
　　“如果坚持不下去，会不会放弃?”记者问。
　　“如果这些事情都发生，那就太悲惨了。但我不会放弃创业这条路。”
　　她的步骤是，目前*紧要的要管理好提供蜂蜜的人，要保证自然的、纯粹的蜂蜜。然后，她需要完善分销渠道。“刚开始的时候，先卖给外国人，香格里拉蜂蜜的价格比国内稍高，但比国际价格低，还是有竞争力的。之后再卖给国内的有机食品店。”
　　艾莉娅的目标是，2010到2011年，以向中国城市的中产阶级人群销售自己的产品。她还有个大大的梦想，想来自己都觉得很“狂妄”——希望在中国盛产蜂蜜的地区，每户人家都有她的10个蜂箱，向她的农场提供蜂蜜。
　　她周围的朋友评价她：有创造力，有社会责任感，有决心。记者笑着说，有这么多优点的人，“之后必成大器。”
　　粗通中文的她听后，头往后一仰，哈哈大笑。
　 乔琬珊
　　哈佛女孩的牦牛帝国
　　27岁，毕业于哈佛大学。2006年创办Shokay公司，专门利用牦牛纤维生产家用服饰、儿童服装等。她的公司从偏远地区牧民手中直接收购牦牛纤维，并雇佣农村的女编织工。她希望Shokay能引领“既具有异域风情又具有社会责任的奢侈风尚”。
　　创业秘笈：牦牛。
　　乔琬珊让阳光媒体集团主席杨澜感到惊异：你其实已经很成功了，还来参加创业比赛?
　　乔琬珊折叠式的名片上写着：Shokay，世界上第*家牦牛生活创意店。在美国出生，7岁回到中国台湾，然后又去美国念书，到中国大陆创业，现任Shokay公司的CEO。这是乔琬珊目前的人生足迹。
　她现在*苦恼的是，一种没被世界认知的东西，如何被别人认同?很多时候，她耐心地将“牦牛绒”的来历介绍给客户。但对方听完之后，摸着手中温滑的衣服，惊奇地问：这个是从羊身上剪下来的吗? 
　　虽然牦牛被说成“一身都是宝”，但很少有人认识到牦牛绒的价值，手感粗糙、颜色单一，这是一些人对牦牛绒衣装的印象。在国外，人们对牦牛绒几乎一无所知。
　　“80%的牦牛绒出产在中国，带动这个行业的也必须是中国。”乔琬珊说。这句话的另一句潜台词是，在中国**这个行业的，正是28岁的乔琬珊。
　　“要做MADE IN CHINA的东西”
　　2006年，正在哈佛大学念公共管理与国际发展专业的乔琬珊，用了六周的时间，和同学到云南做考察。在那里，她第*次看到了牦牛。“世界上有1.4亿头牦牛，大部分在中国。”随后，她看到了联合国出版的一本书中有这样一句话：“牦牛身上的毛很软，可以与羊毛媲美。”
　　如果是这样，为什么市场上看不到?调查中，她发现，国内纺织厂家，并不善于产品的拓展，基本是国外市场需要什么，厂家就做什么。“但国外的设计师，不知道中国有牦牛绒这种材料，当然也不会有订单。”
　　乔琬珊决定试一试。
　　从小她就喜欢尝试。比如到餐厅点东西，很多人都爱固定点一种。但她每次都点不一样的食品，她想要尝遍各种口味。“我是双子星座，喜欢尝试。”
　　那次考察结束后，她逐步确定了自己的方向：用牦牛绒做衣服、做饰品，创建自己的品牌。“除了理念和品牌，我一无所有。如果卖原料，我们没有优势，我们不是贩卖者。我们也没有自己的工厂，必须跟加工厂合作。”
　　牦牛的英文是Yak，在英文中，这个单词还有“饶舌，废话”的意思。显然，这个单词做品牌不合适。于是，就有了Shokay。 
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-5-20 11:07:02

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