解说全程营销传播（二）

添加日期：2011年5月6日 阅读：762

    销售工作：缩短产品与消费者的距离的工作，包含销售管理、渠道控制、物流、客户等等。 
    传播工作：让消费者接受品牌产品的工作，包含品牌建设、产品推广、消费引导等等。 
    市场资讯：产品研发工作与销售工作相融合的部分，主要是了解市场信息，消费者的现实需求及潜在需求，市场竞争要求，分析消费者行为，预测未来市场机会等等。 
    商品力的强化：用来交换的劳动产品称为商品，因为用来交换，所以必须设法让消费者接受，产品自身具备的让消费者接受的能力称之为商品力，这是产品的研发及传播所共同要做的工作。 
    市场力的整合：将影响销售的各个要素有机组合在一起的工作。传播是缩短产品与消费者之间的心理距离，销售是缩短产品与消费者之间的物理距离，传播与销售相结合部分的工作为市场力整合工作。 
    全程营销传播认为：企业的市场表现*终取决于研发、销售、传播这三个要素的统筹配置程度以及与市场的重合程度。 
    3、全程营销传播的操作 
    对于全程营销传播的操作，核心工作是做好研发、销售、传播基本工作中相交插结合的部分，即能够统筹配置营销资源的核心职能。在全程营销传播系统中，市场总监是总指挥，企业市场部起了指挥中心的作用。市场部主要负责市场资讯、商品力的强化、市场力的整合三个方面的工作以及对合作广告公司的管理工作，组织架构及职能范围如下图： 
    市场总监主要负责市场部与产品开发及销售部门的沟通工作，以及协助公司领导层制定营销战略规划。 
    确定了营销战略之后，市场总监要围绕营销战略制定公司的年度销售目标、年度推广计划、营销成本分析、营销风险分析及确定时间表。 
    市场部的工作由市场部部长具体负责，各相关系统职责范围如下： 
    市场资讯系统：市场分析和预测，通过与销售人员的交流，了解市场信息；通过对消费者的调研和分析了解消费者的潜在需求，分析消费者购买行为和过程，预测未来的市场机会。 
    营销策划系统：以商品力的强化为中心，包括分析本公司产品的优、劣势，分析消费者的需求，确定潜在市场和细分市场，确定产品的市场定位、产品概念的确定、产品的表现以及与生产、科研部门进行沟通，确定新产品上市计划。同时整合市场力将影响销售的各个要素有机组合在一起。 
    执行管理系统：主要负责市场力的整合包括各自分管计划部分的执行与管理；渠道推广和广告、促销；制定本公司的广告策略及新产品上市的广告和促销策略；制定和实施公司的大型公关活动等；确定价格策略；制定新产品上市时的价格策略及价格促销的策略。 
    传播策划系统：通常由专业的广告公司来做，由市场部来挑选和管理广告代理公司。 
    全程营销传播的重要意义 
    市场环境的变化要求企业运用全程营销传播理论，从一个系统的角度去发现问题，从营销的全过程分析问题，*终拿出系统的解决方法。
然而，目前很多企业对营销的全过程没有充分认识，认为市场部的工作就是搞搞促销活动，打打广告，或者策划一个活动方案，这样导致营销工作“头疼医头，脚疼医脚”，效果甚微。甚至许多的企业没有市场部，即使有市场部也搞不清楚与销售部的关系。 
    导入全程营销传播理念，可以使企业全面审视营销工作，系统地开展市场营销，这样，企业所面临的问题就会迎刃而解。全程营销传播可以使企业满足越来越成熟的消费者的需求；可以使企业面对快速变化的市场形势作出快速的反映，遏制竞争对手的进攻；可以使企业对营销精耕细作，发挥每一分钱投入的效果，避免盲目销售费用的支出；可以使企业处变不惊，冷静应对市场的风云变幻，实现可持续发展。  
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-5-6 15:52:41

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