解说全程营销传播（一）

添加日期：2011年5月6日 阅读：763

   80年代，市场经济刚刚在中国兴起，第*代营销策划人，凭着超人的直觉和超前的市场感觉，创造了许多富有市场价值的创意，加上媒体的渲染，中华大地一夜之间冒出许多“点子大王”。但随着众多企业市场意识的增强，人们忽然觉得“点子”不灵了。 
    90年代市场经济飞速发展，国外市场营销理论涌入中国，各种营销传播观念风生水起，此时的营销策划大部分只是如何卖出产品。但一个仅仅针对营销的优秀策划方案已不再是企业的救命稻草，于是新一代策划人在思索，在探求。 
    进入21世纪，我国处在工业经济时代和新经济时代错综复杂的历史时期，企业经常遇到这样的问题： 
    产品的技术含量很高，但消费者并不买账；认真听取销售人员的意见，并按其建议开发新的产品，拿出新的措施，但效果还是不明显；市场难做，销售费用大幅增加，请来**的广告公司，做了大量的广告也未能迅速推动销售额…… 
    市场环境到底发生什么变化，导致经营如此困难？ 
    首先，消费者变得越来越成熟，也变得越来越挑剔，消费需求的多样化、个性化更加明显。 
    其次，市场竞争更加激烈，企业的新产品往往很快被竞争对手仿制并在市场上推广，企业的营销手段也很容易被对手所模仿、超越，企业难以存在永恒的优势。 
    同时，现在已进入微利时代，那种“大生产、大投入、大产出”的时代早已过去，企业需要寻找市场机会进行精细化经营，企业的行销行为不允许出现失误。 
    *后，现在是一个信息爆炸的时代，消费者的信息几乎全部来自大众媒体，大众媒体也在发生不断的变化：电视、广播的频道越来越多，报纸、杂志的版面层现叠出。市场环境的变化要求企业必须从一个系统的角度去发现问题、从营销的全过程分析问题、*终拿出配置企业资源的系统解决方法，这就要求企业必须导入全程营销传播理念、建立自己的全程营销传播系统。 
    全程营销传播的内涵及操作 
    1、全程营销传播的涵义 
    全程营销传播是指以充分的消费者需求为基础、以市场为导向，全过程整合企业的资源，全过程传播统一信号，更有效地实现品牌传播、产品销售和长期赢利的目的，*终保证企业的可持续发展的一套系统的、有效的营销操作模式。 
    营销的全过程都需要考虑传播，但并非营销就是传播、传播就是营销。 
    2、全程营销传播内容 
    在传统的市场营销理论及营销的各种新观点中对“营销”给予了各式各样的说法，对于营销各要素组合及相互作用也有很多不同的观点，并且都有成功的实践。 
    全程营销传播认为，一个企业的营销工作包含了相对独立而又相互依存的三项基本工作：产品的研发、销售、传播。这三项工作相互交叉融合又形成了几部分非常重要的工作，它们之间的关系如下图所示： 
    产品研发：通过技术手段实现消费者的需求（现实的及潜在的）。 
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-5-6 15:52:23

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