当今营销的四大变革（二）

添加日期：2011年4月28日 阅读：686

    变革之三：营销不再等于“喝酒”  
    以前的营销很不理性。营销人员（更合适的称呼是“销售人员”）只要有胆量，敢冒险，能够与客户一道喝酒吃饭玩耍，那么就是一个优秀的销售人员。所以，那时很多行业的销售人员，都流传着这么一句“行话”：“不嫖不赌不做**（行业）”！ 
    当今营销，不再与“喝酒”、“玩耍”、“赌博”有必然联系！  
    改革开放这30年，大家越来越明白这么一个道理：感情是感情，利益是利益，感情与利益没有必然的联系！  
    所以，现在的客户，如果你要喝酒，那么他会让你喝个够，但是他自己不一定要陪着你喝酒；同时，喝酒是喝酒，该找你要的利益，你还是得给，不要以为喝了酒，你就可以不给或者少给客户的利益，那是另外一码事！  
    现在的营销人员也非常清楚这一点。所以，我们看到，越来越多的商业场合，喝酒的氛围少了很多，极少看到有人在“拼酒”，甚至很多时候大家就是一瓶啤酒、或者一杯白开水，就解决“喝”的问题！  
    “喝酒”之后，大家也多是各自忙各自的事情，而没有以前的那种“吃喝玩乐一条龙”的服务！不管是营销人员，还是客户，大家都越来越重视家庭，重视生活质量，当然也重视自己的宝贵时间！  
    营销，沟通到位，利益分配清楚，那么喝不喝酒，玩不玩耍，就无所谓了！  
    这一点，越来越被实践证明是真的！  
    变革之四：做生意越来越讲究“你情我愿”  
    笔者前期曾写过一篇文章《与客户打交道，讲究“你情我愿”》，这也是当今营销的一大潮流。  
    当今市场，不再是改革开放初期的“供不应求”时代，也与“保险”、“传销”的“强行推销模式”有了翻天覆地的变化。  
    当今市场，市场容量足够大。任何一个企业，只要能够把握好它所针对的消费群体，那么它就拥有广阔的市场容量，远大的发展前景。  
    企业没有必要满足所有客户的所有需求（当然它也满足不了），企业也没有必要想要抢夺所有的市场份额，企业只需要做好它自己该做的工作，满足它所针对的特定消费群体，那么企业就有了足够的发展源动力，根本不用担心缺失客户。  
    消费者越来越理性；企业也没有必要花费大量时间、精力去满足那些挑剔、刁难的客户需求。  
    消费者和企业，就是鱼与水的关系，双方之间离开了谁，都没法单独生存下来；但是，双方都有一种相互之间的需求，双方的关系说到底是平等的。  
    所以，做生意越来越讲究“你情我愿”。相信这一点，对于我们的企业管理者来说，借鉴和思考意义将会比较大。  
    当今营销，还有诸多其他变革，此处受篇幅影响，就不一一罗嗦。不足之处，敬请指正！  
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-4-28 17:33:50

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