当今营销的四大变革(一)

    添加日期:2011年4月28日 阅读:621

        一晃进入营销领域已经十年,回首望去,感悟颇多。当今营销,与过去的营销截然不同。现整理出当今营销的四大变革,供各位同仁参考。 
        变革之一:网络营销正在进行中 
        十年前的中国,绝大多数人还没有接触网络,更谈不上网络营销;当今营销,无“网络营销”则无法谈“营销”! 
        各行各业已经全面进入网络营销普及时代。以笔者现在所在的公司为例。以前的业务基本上来自于业务员的上门拜访(俗称“推销”);后来逐步增加了电话营销,因为业务范围扩大到了全国,那时电话营销的占比*高达到公司营业额的60%;从去年开始,公司大力开展网络推广,结果现在80%的业务量都是由网络推广得来的。为此,公司甚至直接撤消了电话营销部门,将电话营销人员全部调整为网络推广专员。 
        毫不夸张的说:网络营销已经成为当今营销的一种主流营销模式,并且在未来的5-10年内,重要性将不断攀升! 
        当今营销,离开网络营销是**不行的了! 
        变革之二:地域性营销越来越重要 
        以前,大家提到营销,脑海中就会浮现出一个“四海为家、四处流浪、居无定所、随遇而安”的“典型营销人形象”。包括笔者在内的很多营销人都经历过那段“以天下为家”的经历,看上去很风光,实际上很寂寞、悲哀! 
        当今营销,在这方面已经有了非常大的变革。地域性营销越来越普遍,也越来越重要。 
        所谓“地域性营销”,是指企业主要在某个比较小的区域内进行营销工作,企业的绝大部分业绩在这个比较小的区域内获得,企业的绝大部分工作也在这个比较小的区域内进行。这个比较小的区域,往往是指某个城市、某个地级市、某个县,甚至有时就是城市的某个街道、某个社区,*大也不会超过一个省或一个大区(比如:华北大区、华南大区等)。 
        与这种“地域性营销”相关的两个变化是: 
        1、各个企业越来越重视“根据地市场”建设,并且惟有做好“根据地市场”,企业才能生存和发展下来。 
        2、营销人员基本上固定在某个城市,“长期稳健发展”,而不用一年到头在全国乃至全球各地“漂流”。以前的营销人员,家庭、生活往往很不幸福,很大一个原因就是长期的“两地分居”。当今的“地域性营销”,很好的解决了这个难题,营销人员基本上就是在同一个城市内工作、生活,偶尔出差,也是到附近城市出差,隔个三五天就返回“总部”、返回“家”,工作和生活两不误。 
        事实上,“地域性营销”已经非常普遍。比如说,每个城市大街小巷随处可见的“房产中介”,全部都是在同一个城市发展,甚至长期在某个街道发展;再比如,近年来盛行的电话营销、网络营销,哪个不是属于这种“地域性营销”呢?都是在同一个城市“稳定发展”! 
        地域性营销越来越普遍,当然也越来越重要!没有掌握好这一点的企业,将在后期的营销工作中举步维艰。 
            责任编辑:季芸    WWW.1168.TV     2011-4-28 17:33:09

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