让中高毛利产品热销的五大方法（四）

添加日期：2011年4月28日 阅读：658

虽然中高毛利产品在推广当中也有可能边缘化，但这些意见**们毕竟是消费主体，因此，抓住了这些消费**，也就意味着抓住了市场。 
    捆绑销售法 
    捆绑销售法，是销售中高毛利产品常用的方法，但也是效果较为显著的方法，但它实施的前提是，该企业至少要有一款或多款在市场上较为风靡或流行的产品，从而通过这些畅销品来带动中高毛利产品的销售，从而也可以达到“曲径通幽”的效果。 
    近年来，采取捆绑销售法销售中高毛利产品较为成功的案例就是华龙今麦郎。在2002年，该企业推出了定位为高档的今麦郎弹面产品，但方便面高端品类多年来却一直被康师傅、统一所牢牢控制，因此，华龙集团通过在二、三、四级市场大力拓展中低档产品的方式，来快速构建自己的销售网络，尤其是其推出的战略性的六丁目产品，其较低的产品定价直逼一些厂家成本低线，因此，也因为其物美价廉而迅速地在市场上推广开来。后来，借助六丁目的渠道资源优势，在销售旺季，华龙采取了六丁目限量、销售六丁目必须捆绑今麦郎等推广举措，让已经销售六丁目已经“上瘾”的经销商欲罢不能，但为了正在红火的市场，又不得不销售今麦郎，因此，依托六丁目的优势网络渠道以及规范化的管理手段，今麦郎产品很快就在市场上站稳了脚跟，并成为了高端方便面品类里的后起之秀，而一举与康师傅、统一三分天下。 
    采取捆绑销售法推广中高毛利产品须把握以下几个要点： 
    1、必须有畅销品作基础。畅销品通常是一些经销商必须销售的产品，甚至是其赖以生 
    存的产品，在畅销品短期内不可替代时，借机实施捆绑销售便是中高毛利产品快速推向市场的便捷途径，此法的本质是“爱屋及乌”。 
    2、要善于“借渠浇水”。即在推广中高毛利产品时能够渠道资源共享，充分地利用一 
    切可以利用的渠道资源。流通渠道虽然不是销售中高端产品的*佳渠道，但却可以以与竞品有区隔的差异化的形式而独领市场风骚。 
    3、要有配套推广措施。即在进行捆绑销售的时候，不能给经销商以累赘之感，要能够 
    通过合理的产品、价格、通路、促销设定，让经销商心情舒畅地推广中高毛利产品，而不是让其感到是一种威压，进而能够更好地看好中高毛利产品销售。 
    一年之际在旺季。作为快速消费品厂家要想在年终旺季这个“流金岁月”里较好地推广中高毛利产品，就必须以市场需求为导向，以差异化为基点，不断地创新营销思路和手法，只有如此，中高毛利产品的推广才能更加顺畅，才能更有针对性，从而让企业和产品在激烈竞争的市场形势下，纵横捭阖，快速找到属于自己的一片蓝海，*大限度地分享市场这块大蛋糕。 
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-4-28 17:30:16

文章来源：