营销模式的选择（二）

添加日期：2011年4月16日 阅读：720

    举个*简单的例子：某个客户要购买房产，在这个客户没有见到房产中介和房子业主前，这个客户是不会支付购房款的——因为一套房产少则几十万，多则几百万上**，客户肯定不会傻兮兮的相信“网络营销”或者“电话营销”的！  
    所以，凡是金额较大的产品销售，脱离不了传统营销模式！  
    电话营销模式  
    电话营销模式在前几年风生水起，显得特别活跃；但是，随着消费者日益理性，加上国家政策引导，电话营销模式在很多领域开始走下坡路，并且越来越有被网络营销所替代的趋势。  
    电话营销模式主要适用于那些“看不见产品”的企业。比如说：通过电话营销，卖证券、卖保险、卖广告…… 
    另外，在医药、教育、婴幼儿、保健品、化妆品、工艺美术、招聘等领域，电话营销也被较为广泛的引用。 
    但是，整体而言，电话营销模式已经不再是市场的宠儿；现在越来越多的电话营销企业开始转向网络营销模式，包括传统营销模式。 
    在此，也对现在仍在从事电话营销的同仁提个建议：在做好电话营销的同时，一定要学习到更多的专业知识；单单只有电话营销技巧，在未来营销环境下是难以立足的！ 
    网络营销模式 
    网络营销已经是全行业的一种趋势和潮流，也是所有企业的一种共识。 
    网络营销的快速发展态势不可阻挡，不过网络营销不会与传统营销相互冲突，而是有机结合，你中有我，我中有你。 
    大体来说：网络营销对金额较低的产品销售非常有帮助，甚至只要通过网络营销，就可以实现签单合作；但是，网络营销对金额较高的产品销售，无法做到“网络签单合作”。更多的时候，网络营销会帮助厂商找到客户、帮助客户找到厂商，但是在金额较大的单子时，客户和厂商还需要通过传统营销模式，才能实现真正的“签单”和“合作”。 
    所以，我们会看到：大众化的服装、鞋帽、化妆品等，通过网络营销就可以实现“合作”；低附加值的刷卡消费、网上支付也是非常流行；但是，高价格的产品，比如房子、汽车，就几乎没有通过网络来实现“交易”的！ 
    但是，不管从哪个角度来说，网络营销已经成为我们各行各业必须选择的一种营销模式了！ 
    选择什么样的营销模式？ 
    企业究竟选择什么样的营销模式，与企业的产品定位、市场战略息息相关。综合来说，以下四大原则可以作为企业选择营销模式的借鉴标准： 
    原则之一：“看不见的产品”比较适合电话营销；低金额的产品可以重点考虑网络营销；高金额的产品必须倾向传统营销。 
    原则之二：不管企业采取那种主要的营销模式，网络营销模式都不可或缺。 
    原则之三：直销，包括扫马路、逐一上门拜访，对于大多数企业来说，都是一种较好的尝试；尤其是那些针对特定区域、特定消费群体的企业来说，直销更是一种好的营销模式。 
    原则之四：有更多的合作伙伴，肯定就有更大的发展空间。企业在开展传统营销的过程中，要学会创新营销模式，找到新型的合作伙伴发展模式，从而发现、找到更多的合作伙伴，帮助自身得到更大的发展。 

        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-4-16 11:54:51

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