营销模式的选择（一）

添加日期：2011年4月16日 阅读：730

    选择什么样的营销模式，对每个企业来说，都是非常重要的问题。 
    随着市场竞争的日益开放和激烈，现代营销模式主要包括以下三类：传统营销模式、电话营销模式、网络营销模式。 
    下面，我们将对这三类营销模式进行简要的分析和研究。 
    传统营销模式 
    传统营销模式是绝大部分企业选择的营销模式，也是*普遍的一种营销模式。传统营销模式又可以细分成： 
    1、代理商营销模式。 
    企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。 
    代理商营销模式通用于各行各业，尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域，大多会选择代理商营销模式。这样可以*大限度节约企业发展壮大的时间，抢占市场份额。 
    现代社会的各种会议营销（招商会议），基本上都属于代理商营销模式。这种模式，尤其适用于新、小企业。 
    2、经销商（分销商）营销模式。 
    在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择经销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商”的营销政策。 
    这种营销模式更多适用于那些发展比较成熟、综合实力较强的企业。 
    3、直营模式。 
    采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。 
    比如：绝大部分保险、直销企业，都是采取直营模式；另外，还有一些企业，通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式，来做自己的营销推广，他们这种营销模式都属于是直营模式。 
    直营模式在某些特定的行业、特定的地区非常有成效。 
    传统营销模式广泛应用于各个领域；尤其是金额较大的产品销售，更依赖于传统营销模式。因为金额较大的产品销售，客户在没有见到厂商的员工时，一般都会非常谨慎，不会提前支付款项。  
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-4-16 11:54:12

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