论中国保健品营销精髓－“造神”（四）

添加日期：2011年4月14日 阅读：808

是无奈的遗憾，谁让你自己不能审时度势，慧眼识人呢？说到底，营销如战争，不可谨小慎微，更不可大意呀！管理的水平就体现在“何时何地何人何用的灵活驾驭至恰到好处”上。
　　二、营销之地利——渠道建设、务实服务
　　1、渠道建设——销售艺术
　　俗话说：“阎王好送，小鬼难缠”，烧纸还得先答对外鬼呢，何况是某些地方官员的“财政命脉”。好官有没有？应该有，但做任何事都要“报*好的希望，做*坏的打算”，要“争取主动，才会宽大处理啊！”没事别找事，有事会平事。
　　外联工作要以男性经理为主导，女性秘书为辅助。因为，女性的特点是胆小、急躁，不适合做决策，我见过很多“无事生非，小事化大”的娘们，太搞笑了，表面看着有骨气、有气势，实则内向、懦弱、悲观、西斯底里，天真加病态罢了。
　　包括对社区居民，临近商家等，态度要不卑不亢，据理则力争，没理则协商，软磨硬泡，息事宁人，和气生财。
　　2、务实服务——竞争哲学
　　心，用心。至少让消费者感受到你的良心、热心、真心！什么荣誉、名头、**、实力、科技，都是“屁”！
　　在老百姓面前，必须学会“投其所好，用心良苦”，使其“错位增值，愿者上钩”。服务项目要根据**营销架构、产品结构、整合效果具体制定。因为，服务质量和成本，往往是成正比的，没有几家愿意赔钱赚吆喝，也很难坚持。必须精心测算、规划、设计，照猫画虎的垃圾水平，*后只能带来又一轮恶性循环。创新要“新到点上”，锦上添花的前提是适者生存。
　　服务的**目标是“顾客垄断”，或大比例的市场占有率。各有各的具体方法，但，不可一时急躁，竭泽而渔、饮鸩止渴。　　
　　三、营销之人和——凝聚人心、品牌魅力
　　1、凝聚人心——大道文化
　　很多企业，一直以来，面临的*大“发展瓶颈”就是没有“真人才”！
　　尤其在企业主动或被动地面临“越级发展”时期，原有的经理人、员工的综合素质，能力、资源等，与老板的要求、企业的需要相去甚远。而“不换思想就换人”说来容易，做来极难。企业的“人事生态平衡”是微妙的，不是简单换人就能解决的，需要新型企业文化的“整体的、渐进的、稳步的”植入。
　　中脉有句话：“选择一家企业，就是选着一种生活”。只有明白了大道无形、天地人合的道理，才知道什么时候、什么岗位，做架构调整还是人员调换，调整哪个版块，调换什么样的人。明确目标再找人，避免“无聊人事走形式，害公害私又害人”。
　　2、品牌魅力——仁者**
　　品牌的打造*终都要靠产品、服务的品质。有的广告更突出点，有的服务更突出点，牌就一个字——品！你有品吗？
　　2005年，我曾经给三九集团的一个“999近视乐”产品写过广告文案，在吉林省《新文化报》一篇1/8版的小版块，当天电话进线突破400个。
　　我并非想夸耀本人的文案策划水平，而是实感“999”品牌有一定的号召力，至少在当年是有的。有人说，广告打多少，品牌就至少值多少，这是有道理的，尤其是那些大媒体的常年客户，广告还是不白打的。虽说“保健品无品牌”，但能混到“名牌”的级别，诸如“橡果国际”、“同仁堂”、“哈药N”、“脑白金系列”等，还是有市场拉动力的。 

        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-4-14 16:39:39

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