论中国保健品营销精髓－“造神”（三）

添加日期：2011年4月14日 阅读：838

　　所谓成大事者需研究“天时、地利、人和”。
　　孟子曰：天时不如地利，地利不如人和。
　　三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫环而攻之，必有得天时者矣。然而不胜者，是天时不如地利也；地非不高也，池非不深也，兵革非不坚利，米栗非不多也，委而去之，是地利不如人和也。
　　故曰：域民不以封疆之界，固国不以山谷之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔之。多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。　　
　　一、营销之天时——公关平台、传播平台
　　1、公关平台——出师有名
　　正因为保健品的市场营销已上升到“打江山”的高度，出师有名是第*步，没有一个极好的“公益性、**性、广泛性”的旗帜和公关平台，很难在“草莽纵横”的江湖上立足。
　　因此，以各自企业的实际情况和需求为基准，围绕利国利民的“公益性”、唯我独尊的“**性”、天下皆准的“广泛性”，必须打造公关平台，并开展好平台公关。
　　关键是个性化、门槛花、实用化。别只有“人民大会堂”、“爱心工程”、“全国巡讲”、“红头文件”的花帽子，更要将团队、培训、产品、资金、物料等平台的关键要素完善好、管理好、准备好。还是那句名言：“机遇总是给有关系、有准备的人”。
　　2、传播平台——众口铄金
　　2010年，北京某保健品公司在辽宁创下全年销售额突破两亿元，单店单日促销突破200万元，单店单日近店（排队）人数突破2000人的行业营销奇迹，这一奇迹可以用令人“惊悚”来形容，但却实实在在的发生了。
　　这家公司，也是*两年刚在北京注册的，主战场在辽宁等几个省份，单省建二十家直营店，平均面积在200平米以上，属于服务中心、销售中心性质的大店，单省年广告投入在五**以上，税前纯利率达45%，是行业内的奇迹，甚至高过所谓“直销”。卖的东西也不过是些中医药的概念产物，讲座内容也是哄“老小孩”的把戏，都是精心策划、录制的。
　　但，每天8-9个小时的省级广播电台讲座，实在非一般企业能为，敢为，会为。
　　保健品在全行业一片哀嚎声中，在“人杰高士们”一片唱衰声中，在某些没溜的企业虚张声势的闹剧中，这样的企业，这样的奇迹，简直太为“衣带渐宽终不悔”的营销人提气了，人生三大喜都没这事喜！事实就是这样。这个行业总是在人们*绝望的时候，出几个“伟人”，造几个奇迹。这是否是一个信号？预示着一条创新之路？见仁见智吧。
　　有人问了，营销传播也并非一定要“走媒体”，会销、直销都不以“走媒体”为主，不也造就了各自的“四大家族”嘛？近在五六年前，如果问：“你有广告吗？”——回答：“这个真没有！”可一笑置之，前途尚可商榷，心中颇有“条条大路通罗马”之豪情。但，现在不行啦！尤其对那些刚入行的、想做大的、一张嘴就要几亿几十亿的企业，没有一定的广告力度，伟大理想就等于傻大空想。
　　关键在于打什么质量的广告？广告如何策划才能以一当十？什么时间在哪里打广告？以怎样的力度去打？轰炸一次就要“炸出效果、炸出产出”来。
　　有的老板“一着被蛇咬，三年怕井绳”，广告营销失败，赔了几**甚至几个亿，就发誓一辈子不打广告了，这也 

        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-4-14 16:38:47

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