谈谈药妆品牌营销渠道

添加日期：2011年2月25日 阅读：1266

    药妆是*近几年出现的一款新兴品牌,由于效果卓越而被众多女士所追捧,那么今天我们就来看看药妆的销售渠道如何。
    所谓“药妆”实际上是一个营销专属词语,国内*先认识这个概念的是薇姿品牌,薇姿是世界上第*个进入药店销售的化妆品品牌,“药妆”从此而来。国内药妆依然是薇姿、雅漾、理肤泉三大外来品牌的天下,上海的一次消费者调查数据显示,薇姿品牌名列消费者*喜爱的化妆品品牌的前3位。 
    虽然有**说,凡被FDA(美国联邦食品药品管理局)认为是含有药物成分而非化妆品成分的化妆品,就属于药妆产品。但目前在国际上关于药妆的准确概念也还没有形成一致的定义,这个市场是在迅速成长,据说国内药妆市场需求正以每年8%以上的速度增长,2010年将达到80亿美元。而目前国内零售药妆店销售仅占化妆品销售总额的2%,药妆市场有着巨大的增长潜力。
    可以说,药妆即是针对问题肌肤人群的特殊化妆品和个人护理用品。但是,这个概念仅是在理论上,国家相关主管部门并没有对此做出条例说明。目前,在国内,药妆是典型的迎合市场需求、自发而生的一个产品品种。有市场,没标准,在大健康概念中自我标榜,这就是国内药妆产品的现状。
    至今国内还没有药妆文号,但是市场不等人,随着药妆在国外的成熟,对这块“蛋糕”切入得越早越有利的观点得到业内认同,因此化妆品企业和制药企业相互“跨界”,高利润是吸引药企进入药妆领域的*重要因素,如2010年马应龙八宝眼霜的销售额就突破了1000万元。目前,国内已有170多家药企涉足日化,药妆市场已经形成了中草药配方产品、化学配方产品和其他配方产品共分天下的局面。药业大佬高调宣布介入药妆,是基于制药利润的日益稀薄,还是看好化妆品市场的前景?不得而知,反正市场上的药妆产品层出不穷,制药企业做化妆品,打造药妆产品,对于产业链的完善倒也说得过去,在跟风和取势之下,可以预测未来的药妆市场肯定有一场混战。
    选择药妆,就能掌握市场先机吗?虽说已看到前景,但是在战略规划上,我们的企业表现得明显不足。现在国内的知名化妆品品牌“外嫁”,化妆品市场的话语权基本没有,民族化妆品品牌受发展规模的制约,不是想着“被招安”,就是在黑暗中自我摸索。国内的药妆产品才露尖尖角,是品牌自主发展,还是“陪太子读书”、赚个消费者眼球?未来的市场格局十分微妙。 
    医药厂商推广药妆产品,短期内将体现为渠道渗透与扩张,同时伴随着渠道改善与优化,而不是渠道大转移。总体来说,药妆企业进行渠道转型面临三大桎梏:第*,大多数企业产品品种单一,不足以支撑企业建设专卖渠道体系。第二,向商超渠道转换成本高、效率低、风险大,需要必要的市场准备与市场培育。第三,进入日化线或专业线渠道面临着服务不足的问题,企业必须建立起强大的销售服务支持体系。在这种背景下,药妆厂商必须先脚踩药店这只船,再向其他渠道起跳,着力打造混合化、复合化渠道体系。
    药妆继承了药品营销的基本思路,但不能完全的效仿和照搬,我们需要融入创新的因素进去,这样才能够在市场中立于不败之地!
        责任编辑：陈江涛    WWW.1168.TV    2011-2-25 16:32:14

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