药企如何抢占先锋市场

添加日期：2011年2月25日 阅读：942

    医药企业若想抢占先锋市场,则必须至少提升以下两个方面的能力。
    市场份额竞争层面的提升 
    在外资药企相对寡头垄断的领域中,除部分巨头,国内众多的中小型药企生存空间十分拥挤,如何成功经营现有产品,提升市场份额?在原有其他条件不变的情况下,主要是提升营销能力,对原有的战术进行优化,从更多角度展开营销攻势。
    相比外资药企完善的营销组织架构体系,国内不少药企的做法往往简单很多。外资药企设有商务部、销售部、市场部三个营销职能部门,这代表了他们“海陆空”三军齐动的战略格局,而国内一些药企往往信奉“一招鲜走遍天”??要么通过铺天盖地的广告来轰炸,但缺少工兵型的销售部做支撑;要么采取蝗虫式的人海战术,但无市场策划能力;要么两者都不具备,只有商务部发货、做物流、收账款的功能。“缺胳膊少腿”的组织代表了不系统的营销思路,造就了稀稀拉拉的市场份额。
    外资药企在市场份额的争夺上靠系统,而国内一些不成熟的药企则靠“个人英雄主义”。当有够实力的市场部经理时,就以广告为主;当有够实力的销售经理时,就以关系营销和人海战术为主。
    事实上,企业可以先分析一下自己的市场布局,用沙盘推演一下,就会发现有很多空白待开发。这些潜力市场可以通过广度上的开发来扩大地盘,通过深度上的开发来提升份额。要知道,市场份额层次的竞争是惨烈的,尤其是在整个市场蛋糕不能迅速扩大的阶段。因此,在提升营销能力后,还要进入下一阶段的核心竞争力之争。 
    核心竞争力层面的提升 
    实际上,第*层次的竞争包含于第二层次,因为营销也是核心竞争力之一。而核心竞争力涵盖的范围更广,远不止营销这么单一。与其说每个企业所占市场份额的差距与营销力有关,倒不如说与核心竞争力有关。药企要想成功,终归得给对手一个成功的理由,给自己的市场一个被占据的理由,因为从来就没有平白无故的失败,也没有毫无缘由的成功。
    如今这个社会就是一个弱肉强食的社会,如果您不去努力的提升自己的能力,那么你就很有可能被别人所替代。
        责任编辑：陈江涛    WWW.1168.TV    2011-2-25 16:15:54

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