谈新市场开发

添加日期：2008年10月5日 阅读：2101

市场开发是公司扩大经营规模、改善投资环境、提高公司抗风险能力的必要手段。作为公司任何一名成熟、有开拓精神的员工，开发新市场是大家必须去面对的课题，那么了解和认知市场的开发要素，对新市场开发的成功是极其重要的。
对于成功的市场，我们不能狭义的定义为赢利的市场，它应该是以必须的、尽可能小的投入为代价，而长期、稳定地的获取巨额利润的市场。俗话说的好：在家千日好，出门一时难！在我们的老市场上，我们可以呼风唤雨，做什么事情都可以得心应手，表面现象是因为我们已经和市场的方方面面建立了牢固的关系，但其实质是因为我们所掌握的种种信息都是真实的。那么新市场开辟的成功与否，取决于我们所掌握的种种信息都是真实的。那么新市场开辟的成功与否，取决于我们所获取各种信息的准确度。
在老市场，我们可以轻而易举地去判断，什么样的产品，在这个市场上怎么去投入*划算，投入多少*合适，多长时间就应看到效果，前期多少销量是正常的，这一系列判断是基于你对老市场信息的准确把握所做出的。那么对于我们无法掌握这些信息的新市场而言，可想而知，对准确信息的收集是多么的重要。
要想获得真实可靠的信息，只凭对市场一、二次初步、浮浅的个人感觉是远远不够的，我们需要用有效的方法去收集大量相关信息，科学的态度去分析信息的准确性，*后，再对我们可用信息进行汇总，形成书面报告，这份报告所反映出的信息，做为我们开辟新市场的所有依据，列出市场开发计划。以后的工作，就只需要围绕着工作计划全面、按部就班的展开了。
就象在我们的老市场上，一个不熟悉当地市场的人，以不切合当地市场情况的方式去运作产品时，我们会在背地说：怎么是这种做法？他死定了！其实不是因为他傻，而是过于盲目地拿原有的市场经验来照搬。如果我们不采用科学的方法去收集信息，开辟市场，这种傻事我们照做不误！
下面我们来谈一下关于做好市场调研，准确收集市场信息，成功开辟新市场的方法和步骤：
当我们来到一个陌生的市场，走出车站的那一刻起，展现在面前的就是一个城市（县城）的缩影，其大致的建筑布局，各行各业的店面和经营情况会无声地告诉我们，这个城市大致经济水平，当然，这并不能说明什么，只是告诉我们其潜在的消费水平而已。
第*步：转当地名气较大的药店
目的一、看产品：
1 市场上有哪些产品？整体销售状况如何？
2 市场上都有哪些同类产品？销售状况分别如何？
目的二、看药店：
1 每个药店的位置、店面。
2 每个药店的人流量、整体销售状况。
3 每个药店专柜的个数。
4 判断专柜的人员和药店经理的和睦程度。
目的三、与药店经理交流：
注意：只表达想看看市场、租赁柜台的简单意愿，不可暴露所做品种和急迫的心情。
1 了解药店专柜情况
（1）专柜数量
（2）租赁柜台有无限制条件

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