添加日期：2010年12月23日 阅读：1018
医院产品销售的生命力如何维持？靠学术推广。所谓的学术推广在处方药中的重要作用可以说是不言而喻的，这一点我不再重复，关于学术推广的形式，我认为主要有两种形式：一是公司自己组织的专题的学术报告；二是通过赞助地区性学术年会来达到学术推广的目的。
对于第*种形式请大家参看拙作《处方药营销中十种形式学术推广会议解析》，解析了多种公司组织的学术会议形式，讲的已经比较具体了，从总体来讲，我认为这些学术推广会议必须符合以下三个方面的条件：
首先，主题必须新颖——只有新颖、独特的学术报告，才能使参会医生感到耳目一新而不虚此行。
其次，准备必须充分——因为从会务的组织安排上*能体现一家公司的管理水平，并使人联想到企业产品的品质保证。
再次，场面应该互动——我们建议，不妨事先请参会医生准备好围绕公司产品临床使用的研讨材料，因为深入的讨论将给与会者留下深刻的印象。
*后，会后不可松懈——比如应主动征求参会医生的意见，接着跟进公关拜访并尝试建立起新的、更密切的联系。
我们认为，按这样的要求所举办的会议，不但能体现企业对医生、患者的负责，对科学的忠实，以及勤奋敬业的工作态度，而且在尊重医生的同时也会赢得医生的尊重。
责任编辑：小季 WWW.1168.TV 2010-12-23 10:52:08
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