营销的9个新哲学（二）

添加日期：2010年11月30日 阅读：854

    在行业快速发展期或竞争不激烈的时候，你可能会成功，甚至会有大的成功；但在行业进入成熟期、竞争已经白热化的今天，新的营销哲学告诉我们：忘记学习，转向竞争吧。
    以顾客来讲，有第*的时候，顾客不需要第二，你再如何学习如何跟随，你*多只能做到第二。
    以竞争来讲，总有一天，榜样会成为你的竞争对手，榜样要形成市场垄断，你成了它的眼中钉、肉中刺，你不能依靠跟随与榜样决战。
    对立让你拥有了一个强有力的概念，特别是这个概念与榜样的战略性弱点相联系的时候。
    对立也让你拥有了一个独立的身份，正是这个独立身份让你成为品牌。
    对立帮你找到了属于你的第*。
    不要担心没有市场。人性中有两股力量，一种相同的力量，一种相反的力量。与榜样对着干，总会得到一部分人的认可和欢迎。随着时间的流逝、潮流的转换，说不定未来的形势更有利于你，你一开始就要做好准备。
    如果你想打造品牌，做大自己的标准，你一定要忘记跟随，转向对立，这是新时代的营销智慧。
    新哲学之五：趋长胜于补短
    传统商业智慧认为，企业应该把更多的时间、精力、财力投向业务较差的那一块——补短，以求全面发展，实现企业成长。
    这是站在企业内部的想法。问题是商业是一种战争，你首先要考虑的是你能否打赢，你有多大的概率打赢。
    更有把握的是顺着你的强势、长项走，把更多的时间、精力、资源配置到在竞争中表现优异的一边，以帮你取得*终的压倒性胜利。更具战略意义的做法，是砍掉“短”的那一块，把油料等资源供应给“长”的那一块。
    不是不“补短”，而是“补短”不会有效果，反而会连累“长”的这一块。在商战中，成功一开始就显露出成功的迹象，失败也一样。你不能去做成功概率更少的事情。何况刚显成功的这一边激战正酣，迫切需要更多的给养。
    趋长胜于补短，这是大竞争时代新的营销智慧。
    新哲学之六：简单高于复杂
    简单之所以有力量，在于舍弃、简化信息。通过艰难的舍弃，*终聚焦一个词、一项利益，更易进入顾客心智。
    简单之所以有力量，还因为它与常识——人所共知、显而易见的智慧相关，你知道的，别人也知道，对于你显而易见，对于别人一样显而易见，于是没有沟通障碍，更易被大众掌握。
    *简单的信息是一个字眼或一个词汇。许多强大的品牌正是利用一词占据心智而获得了强大地位。
    简单这么有力量，为什么这么多人拒绝简单？
    原因之一是简单让你显得没有想象力——头脑简单，而复杂更多地代表智慧。 
        责任编辑：小季    WWW.1168.TV    2010-11-30 15:02:04

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