营销的9个新哲学（一）

添加日期：2010年11月30日 阅读：719

    大竞争时代，营销完全以不同于传统的面目出现，有着自己的新哲学。这种哲学在定位理论中随处可见。现综合分述之。 
    新哲学之一：感知赛过事实
    传统营销者追求事实，他们通过调查事实、研发事实、生产事实、传播事实、交换事实来开发顾客、打败对手。
    这些事实体现在产品质量、先进技术、顾客需求方面。他们相信更高质量、更好技术、更好需求洞察能够帮助他们赢得商战胜利。
    营销的新哲学则告诉我们，商业中没有事实，只有感知，事实只不过是一种感知而已。事实固然重要，但商业实战中只有感知才能真正发挥作用。事实要通过感知来认识、解读，你无法绕开这个环节。
    新哲学强调感知赛过事实，并不是说事实不重要。事实从两个方面影响着感知：短期看，事实给感知改进、进化自己符合事实的时间；长期看，如果感知不符合事实，事实将会站在既有感知的反面，给到新品牌新感知推翻老品牌老感知的机会。
    新哲学之二：部分大于整体
    整体大于部分，这是人所皆知的真理。传统企业追求更多的产品、更多的性能、更复杂的概念，迷信大而全，其思想本质上即源于此。
    但在大竞争时代，这个不适用。事实是恰好相反，部分大于整体。
    商业是一场关于感知的战争。能否取胜，关键在被顾客感知而在顾客头脑中立足。
    大脑喜欢简单讨厌复杂，整体的东西因其包含太多内容太多概念太过复杂，不能充分被顾客感知和进入大脑，必然输予部分的东西，部分的东西更简单、概念更单一，更易于被顾客感知而进入大脑心智。
    传播学中的多便是少、少便是多的道理，其实说的就是这个意思。
    新哲学之三：第*强于更好
    传统营销者相信，更好的产品才能胜出。
    营销的新哲学则告诉我们，第*强于更好。
    更好是一个不可靠的概念，你认为的更好在顾客心目中不一定是更好。
    顾客心目中的更好通常意味着它是某个品类中的头一个。第*是**的**，它才是原创的、正宗的，更好的，其余的都是抄袭的、冒牌的，二流的。第***拥有了更好的感知。不仅如此，第*还与顾客建立了某种情感上的纽带。第*强于更好。
    与众不同是顾客心目中的另外一种“更好”的说法，这比直接说“更好”强多了。在所有的与众不同里面，第*是*大的与众不同。
    新哲学之四：对立优于跟随
    传统智慧很看重学习，尤其是对第*对榜样的学习。他们认为第*——榜样懂得更多，向他们学习，跟着他们干**没错，他们能成功，我们一定能成功。 
        责任编辑：小季    WWW.1168.TV    2010-11-30 15:01:28

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