添加日期：2017年12月18日 阅读：1169
近年来，药店连锁化发展迅猛，单店越来越少，三终端的竞争也越来越激烈，可是很多做三终端的团队却不愿意做连锁，为什么?
1、改变打法和习惯很痛苦
首先不是一个打法，客户群体和销售模式也都不一样，弟兄们老套路玩了很多年了，突然要换个新的玩法很不适应，“改变”本身就是一件很难很痛苦的事!
2、三终端打法相对简单，***
客观的讲，三终端的打法还是比较简单的，不管用什么方式把货压给单店或诊所，尽管现在压货越来越费劲了，只要你压进去医生或药店老板还是会自己想办法把货卖出去，回头收款就行了，连锁不是，开发就很费劲，开发完了还要培训、店员激励、搞活动等等，然后回款还不一定好。
3、做连锁空间不够，不赚钱
很多操作三终端的兄弟产品都是从省总甚至地总手里拿货，抛开留给终端的，*终也就剩下30个点的空间，如果要是操作连锁扣率要求比单店诊所高得多，估计也就剩下20个点的空间，然后还要层层的打点、促销、搞活动，就算*终销量上去了也不赚钱!
4、产品要求不同，连锁要求更高
单店和诊所的产品要求相对比较低一些，常规的普药就行，如果你的模式好整点什么特色疗法之类的，产品都能通过模式带进去，连锁不行，现在根本不缺产品，要是没点特点进都进不去，选择开发连锁的产品就很费劲。
5、押款，账期长，见效慢
三终端基本上只要产品动起来了就能回款，还有很多单店只要空间够甚至有现款做的，连锁三个月能回款的都是好客户了，而且还是在产品动销顺利的基础上，如果新产品进去的话，首先就得有三个月的上量期然后再过几个月回款，小半年就过去了，一般做终端的弟兄们都挺不住!
6、不会做连锁
三终端销售模式的本质还是压货模式，当然现在已经开始做动销了，但是相对还是比较简单的，连锁开发谈判、陈列、培训、店员激励、促销有一套完整系统的流程还是比较复杂的，很多终端队伍没有经过系统的训练做起来当然难了!
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