2018年养生保健品类这么卖一定赚翻

添加日期：2017年12月18日 阅读：1587

随着广大消费者对中药养生认可度的提高，中药养生类产品越来越受到大家的欢迎，它们逐渐成为药店的增量品种，在零售药店呈现出欣欣向荣趋势。市场扩容的同时，是竞争的逐年激烈。那么，今年药店的中药养生品类销售有哪些特点?2018年将出现哪些趋势?药店在制定养生品类战略时，要把握哪些原则?

供应商越来越多

今年药店中药的特点是供应商越来越多，竞争已经是一片红海;品质差距进一步拉开，一些药店开始品质升级;药店对中药品类及其营销越来越重视。笔者预测，2018年药店中药养生品类发展将出现以下趋势——



第*，品牌企业必将脱颖而出，随着飞检加强，消费者对中药及其品质认知水平的提升，品牌企业越来越成为优选。

第二，进入的企业还会增加，但能够胜出的是一些做单品的企业，它们将实施自己的核心单品突破，如专门做人参、西洋参、三七粉、石斛、虫草、阿胶等的企业会胜出，其余企业陷入混战，不可能实现多少销售。

第三，中药养生的氛围和市场越来越成熟，销售开始分级，品类品质开始拉开档次。

第四，中药将成为“健康中国”旗帜下的标配，取得中药经营职责、设立中药柜是必须的。

第五，连锁药店看重具有强有力执行力的团队，能够协助连锁把中药品类做大。

品类规划建议

药店在规划中药品类、制定中药品类战略时，要注意以下几点：

建议一：先有品牌后有高毛。制定品类规划时，务必记住：先有品牌、先有高品质产品打市场、扩容量，培育起市场后，才会有高毛产品拦截。

建议二：可选择性。无论是药食同源的精致饮片还是抓方饮片，与化学药一样，药店开始给消费者品质、品牌、品规方面的多种选择，不再是只有一个选择，这是规划时必须考虑的。

建议三：单品突破。贵细中药品类市场潜力巨大，需要逐步实施单品突破，而不是一下子引进很多产品。

建议四：选择有推广培育品类能力的供应商。一些中药品类，尤其是增量品类(原来没做或者做得很少的产品)只靠自己的店员是无法做大的，连锁药店选择供应商时，首先应该考虑的是供应商的终端推广能力，其次才是毛利率。

选择优质品牌厂家合作

那么，面对中医药、大健康热，药店如何携手供应商资源，强化中医药大健康专业服务，提升质量和销量呢?

首先，是和品牌中药厂商合作。因为中药品质疗效差距巨大，比化学药差距大多了，导致价格差异也很大，因此，药店应该一开始就实行优质优价，*后以疗效、效果留住对中药偏好的消费者。

其次，重视中药、全员营销。联合有培训能力的厂商，对店员进行关于中药养生内容的训练营活动，整体提升店员的中药知识水平和中药销售技能。尤其是中西药联合用药知识水平、中药组方销售技能、体质养生中药销售的能力。

第三，联合厂商，长期坚持按照季节进行各种中药节或各种体验活动。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2017-12-18 14:33:38

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