对于营销来说，如何利用“减法”来实现真正的盈利呢？

添加日期：2017年11月28日 阅读：1115

韦尔奇曾说：“管理越少企业越好;管理就是把复杂的问题简单化，混乱的事情规范化;进入不了行业前三的公司就要卖掉。”从中可以看出，管理就是不断找到简化工作、流程的方法。那么，对于营销来说，如何利用“减法”简化呢?

一、精简产品

医药产品的选择要从市场大小、产品***慢、毒副作用大小、市场竞争状况等多方面分析，结合企业的资源优势进行筛选，不断减、不断减，“损之又损，以至于无为”，就是说减到实在不能再减了，才能达到“无为而无不为”的*佳效果。



广西神通药业的药品有十几个，对于企业创始人黎红、黎飞来说，每一个产品都像是自己的小孩，从配方到批件到报批，经历了很多坎坷，每一个产品他们认为都有市场，结果做了十几年还是中小型医药企业。笔者从2009年底进入广西神通药业，经过将近1个月对十几个省区市场的调查发现，该企业*核心的特色产品有两个：神通特邦缓释胶囊和妇科止痒胶囊。后来，神通药业通过做好这两个产品在几个重点省区市场的推广，其他产品和市场顺带就做起来了，这样便于找准市场定位、集中宣传、简化模式、降低成本。三年多时间来这两个产品的销量翻了几番，占总销量从三年前的30%到三年后的75%，而且大大节省了宣传和推广的费用。

二、精简目标群体

有的药品实际功效、批复功效非常多，看起来每一个都很重要、都有市场。但目标群体不能定位太宽泛，否则就成了不值钱的“万金油”。一定要选择一个市场有潜力、竞争相对小、市场容易启动的群体作为主攻点。

三、浓缩广告语

广告语是*容易激起消费欲望的。祛痘产品市场竞争一直很激烈，各种产品的广告文案、案例一大堆，也没有产品能够一统江山。但福建恒泉公司的迪豆却是风风火火走九州，一款产品就有几亿元的销量，它广告语很简单：迪豆祛痘不反复。因为消费者*大的担心就是“反复”。

四、选好核心宣传工具

营销宣传的媒体很多：电视、报纸、杂志、电台、车体、户外、店招牌、网络、高铁等等，宣传方式、工具也非常多。但企业毕竟是盈利机构，不可能在所有的媒体都投放广告，所以必须对目标群体经常接触到的媒介，设计有冲击力的宣传工具。康王洗发水开始做医药终端时，它采取宣传工具就是80*120CM的广告板结合试用小袋装产品，广告板几乎放到每一个药店、诊所门口。实际上，一个产品、一种宣传工具也能带来较大的销量。

五、精简市场

所谓“贪多吃不烂”，市场不是做得越多越好，就运营管理和效益的角度而言必须做精做透。很多企业急于做大市场，结果投入大产出少，*后还得回头做重点市场。有不少企业拿一个产品就一股脑地做了7~8个省区，结果1年下来除了本土市场外，没有多少市场真正成功赚钱的。而杭州有一个保健品公司就是坚持不出浙江市场，一年也能有几个亿，当然利润也很丰厚。

六、主攻渠道

医药产品销售渠道有很多，临床、普药、OTC、第三终端等。笔者了解到，多年前有一款主治风湿的内服药品在临床终端卖得非常火，产品旺销的年份单个产品销量就过亿元。后来该产品生产企业想扩大销量，组建OTC部，让产品走向药店、诊所，刚开始效果还不错，不过这都是临床多年积累的院外效应，后来医院销量下降了，药店、诊所的销量也降得一塌糊涂。而迪豆就坚持做药店渠道，不进超市;康王洗发水也是靠主攻药店终端做起来的一款产品。

七、业务考核：抓好基础工作

业务员的考核说简单也简单，就是销量。说复杂也复杂，它有各种指标:铺货率、陈列、宣传、考勤、报表、调查、客情、促销等等。据了解，碧生源是通过抓好基础工作——终端铺货率、终端陈列和店外广告等来进行业务考核的，基础工作做好了其他方面都能做好。

不断做减法，实践中悟道

道家说：“人生就是修炼”，修炼就是不断做减法，无论是练动功还是练静功，或是修炼*高的丹道功法，都强调“寂静”“无为”，就是要完全放松自己的身心意，这样的功态是*佳的练功状态，可以获得*佳的效果。健康的人往往懂得控制自己的欲望，少私寡欲，有所为有所不为，生活和工作都很轻松自在。

“做减法”的应用面非常广，无论是个人健康、家庭生活，尤其用在营销策划方面也非常实用。不断做减法，做多了就能逐步体会到“为道日损”的妙处。佛道修炼都讲究“体征”，就是说不要停留在迷信和文字上，要去实践，只有实践才能真正体悟“道”的真谛。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2017-11-28 10:04:56

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