医药保健品：敢问路在何方？

添加日期：2010年10月11日 阅读：1582

    *近几年，我国的房地产市场和股市依旧处于难于捉摸的动荡期，许多企业转身将大量资金投入到健康这个具有巨大潜力的新兴行业中，尤其是医药保健品市场更是风生水起、风起云涌，但高潮迭起的同时也伴随着市场瓶颈愈演愈烈的趋势。医药保健品行业在快速发展，然而相关比较完善的法律和制度并没有跟上其发展步伐，市场混乱也就无庸赘述，由此引起的各类事件引起了监管部门的重视，政策的监管随之严格起来。对于医药保健品企业来说，监管力度的加大只是面临瓶颈的一小部分，消费者的信任危机、全国一万多家医药保健品生产企业的角逐才是真正遏制医药保健品发展的*大威胁。医药保健品市场的变幻莫测，导致招商之路越走越窄、越往前越难走，广告费、成本费投入了几百万，而招商效果却不容乐观。医药保健品企业如何利用各种现有的资源和手段，在经营和管理的各个环节上进行整改，变得十分关键，调整和巩固也就成为顺理成章的事情。 
    产品策划模式的改革 
    医药保健品行业*忌讳的就是产品策划方向的失误，所以每个企业必定会将产品策划作为产品上市前的核心运作点。尤其是产品卖点的提炼，一个质量保证的产品，需要蕴含让消费者信服的卖点。换言之，就是将产品的优势攻入消费者的心坎里，确确实实让消费者感受到关爱感，而不是一味的用广告性语言去推销产品，那样只能换来消费者的反感。
无论是使用报纸软文、宣传杂志，还是视频广告带，企业都开始与消费者进行情感方面的交流，利用人们感性化的心理，长期、深入地挖掘消费者的价值，从而实现销售与利润的*大化。 
    改变营销模式 
    目前，传统的医药保健品营销模式已经不能适应现代快餐式的社会，报纸媒体，电台、电视广告的局限性推动着企业寻找新媒体去赢取更多消费者的眼球。不知不觉中，户外广告以其形象冲击力大的优势被人们所推崇，但其过高的成本投入也限制着户外广告的快速发展。与此同时，网络媒体的各种传播优势逐渐使其成为所有的企业热捧的对象，多维的宣传、成本极低、关注度高、灵活性强、重复性高、效果可统计等闪光点让医药保健品企业的产品更好的展示给大众，www.1168.TV火爆医药视频招商网也正是利用网络的这些闪光点去为企业挖掘更多的目标客户，从而激发消费者的购买兴趣。 
    加大中药开发力度 
    上半年，据媒体披露我国几个大型的医药保健品企业的利润调查中，中药的业绩增速比较显著。从中可以看出，人们更加注重**的健康模式，医药保健品企业迎市场而上，许多生产厂家加大了中药的研发和生产力度，甚至有的企业将所有的精力投入到中药市场的开发利用中。 
    挖掘老年人健康市场 
    随着我国人口老龄化进程的加快，65岁以上人口比重呈不断上升的趋势，据全国老龄办统计，2009年我国的老年人口比重达到了 12.5%。老年人人数的增多，健康问题也就日益突出，老年人健康产业将成为我国未来医药保健品行业发展的重要内容，其市场发展前景相当广阔。风湿、糖尿病、高血压等中老年多发病逐渐为医药保健品企业提供了更具空间的消费市场。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-10-11 15:08:12

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