保健品淡季时期营销策略

添加日期：2014年3月12日 阅读：983

    功效礼品要分清主次
    根据保健品市场的消费目的来看，可分为功效市场和礼品市场两大类。例如春节可是保健礼品的天下，各大保健品企业纷纷推出礼品概念，将产品进行精美华贵的包装，加上大方、得体的设计以及喜庆色彩作为主流，在配合媒体灌输礼品信息。当春节之后，保健品就将步入淡季。每年的三到六月份是整个市场*淡的季节，这个时候保健品企业基药保守住礼品市场，也要将重点指向功效市场。功效作为保健品的核心基础，也是产品的灵魂所在，没有了功效，礼品概念也就只能是海市蜃楼。企业一定要把握好宏观，维持好淡季的销量，也要为旺季市场做好铺垫。
    软文炒作要形式多样
    提到软文炒作不得不提的就是其首创于闹白净，之后成为了保健品和化妆品重要的营销手段。每当我们的报纸杂志都可以看到各种广告软文，可见其在保健产品营销中的地位是何等的重要。
    产品软文内容可分为新闻、功效、科普以及消费者病例等等，保健品可根据自己的所处的市场背景、通过不同的软文形式进行，如此可起到事半功倍的效果。对于软文写作的也具有一定的要求，标题要求新颖、有冲击力以及要紧扣内容，而内容上要求有代表性、吸引人，并且真实可信，言简意赅。整个软文必须思路清晰、语言精练、层次分明。可通过报纸、杂志、海报等等载体，用以传达给广大消费者，从而强化功效诉求。
    下线促销要重拳出击
    所谓下线营销主要指的是终端渠道建设、售点促销、街头展示、建立数据库、公关性活动、新闻发布会等形式的营销活动。我们常见的保健品下线促销指的就是终端促销活动，；例如终端形象展现，直销等等活动，目的就是为了不流失任何一位消费者，争取到更多的消费者。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-3-12 10:43:02

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