招商业务员如何用*短的时间销售成功

添加日期：2014年1月3日 阅读：1153

　　首先医药招商人员注重质量。无论您是打电话组织的高层人物，还是直接负责人，你都要看看是不是加入了别人。为了确定谁是做决策的人，你可以问问：“是不是还有人帮您做决策，我还能和谁谈论这个问题？”注意使用“除您外”以保证你没有将和你说话的人忽略掉。
　　当在结束一项交易有许多困难时，你就要试着相信你的产品的价值，要相信产品对你的客户有多大好处。同时，前面的的客户可能都不会接受你的产品，但直到第三个客户接受了你的产品，是因为他能看到你从接触第*个客户就不断增加的努力。
　　每一个医药招商人员都要了解你的顾客。在医药招商中，开发您的技能，利用你的知识将自己和竞争者区分开。如是你对自己的顾客公司有广泛的认知，知道他们是怎么挣钱的。这样你就能充满信心，挑选一些和潜在顾客相关的信息，让决策过程变短。
　　医药招商人员不要忘记在销售电话中结束销售。这样做能帮助你看到如何缩短销售过程，如果你问的太早，你的潜在顾客拒绝了你，而这种拒绝会成为一次机会，让你找出你到底错在哪里，如果你想成功和他们交易，你还需要做什么。一旦建立了和谐关系，就可以问一些适当的问题，展示潜在顾客的需要，结束仅仅是销售的*简单一部分。这是一种关系，如是你无法和顾客建立关系，那么就无法使用这样一种巧妙的技术。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2014-1-3 10:22:06

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