添加日期：2013年2月27日 阅读：1324
要做到这点，企业的营销政策必须到位，即营销政策必须具有比较优势，比竞争对手的营销政策更能吸引经销商，要想吸引住经销商，总部营销政策和当地销售政策必须具有竞争优势。
首先，药品招商代理需要分析经销商的心理，然后制定出到位的、具有竞争优势的营销政策，从而达到吸引住经销商的目的。 但是，光有到位的营销政策还是远远不够的，经销商不仅要看营销政策的表面文字，更在意营销政策本身是否具有“可实现性”，即奖励政策能否及时兑现，这是经销商丝毫不敢掉以轻心的，尤其是在信用机制不健全的当前社会，做药品招商这点更需警惕。
其次，药品招商代理尽量避免发生这些事情，对经销商承诺的东西及时、尽早的兑现，正因如此，虽然当时我们的营销政策不是*具竞争力的，但经销商都乐意经营我们的产品，而且私交颇佳。到位的营销政策和及时的奖励措施，抓住了经销商*关心的“利”字问题，无疑也是*能吸引经销商的措施。
*后是，尊重经销商是营销工作者必备的素质。“欲要人敬己，先要己敬人”，尊重经销商，才可能得到经销商的尊重；而只有赢得经销商的尊重，关爱才能自然随之而生，药品招商企业与代理之间的合作才能得到进一步深入拓展。在营销中，强调“换位思考”，从经销商的角度来考虑问题，把服务做到家，通过这些方式来吸引经销商，*终取得市场上的“战果”。
责任编辑：张亚威 WWW.1168.TV 2013-2-27 10:57:56
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