完善的营销方案让招商更轻松

添加日期：2013年2月27日 阅读：1325

　　企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致医药招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行，因此医药招商团队想要得到想要的业绩就必须制定完善的可执行的营销方案。
　　那么，怎么制定可执行、可操作的方案呢？营销方案包括：品牌、营销战略规划、营销计划、产品上市、推广、促销方案等等，基本涵盖了营销方方方面的文本和执行的细则。同时要避免几种典型的误区，企业认为：营销方案嘛，就是做什么事情，什么人去做，什么时候做，什么方式做，要花多少钱。另外一种是策划人的思维：搞一个宏大的前奏和分析，对比了N种模式和案例，讲得头头是道，规划、创意、策略，传播、渠道、终端、推广、培训，人员。但企业和执行人员看完之后不知道如何下手。还有几种：一些是把规划写成了一个创意和定位；另一些把营销方案整成了一个分析报告，更有一些仅仅是列出了问题，没有解决问题的思路和策略。
　　可执行的医药招商营销方案包括：
      1、简化程序，简单操作：售政策的执行程序，以*简化*简单为原则。无论是对内的政策核销程序和流程，还是针对经销商和客户返利等政策，在执行程序的层面，必须首先要考虑是否可以简单操作，是否有复杂的让人繁琐的程序和流程。
      2、立足实际，可执行性： 销售政策的制定必须立足于市场实际状况，销售政策的制定要根据本企业的资源状况和市场竞争的资源状况进行综合分析而制定的。
      3、坚持执行，核心不变：只要我们销售政策的制定是立足于实际的，立足于市场的，立足于创新的，立足于实际效果产生的，那么在实际的执行过程中，根本性核心性的销售政策我们是必须坚持的，不是有一句广告语说没有坚持就没有未来吗？
      在中国目前的市场状况中，某种程度上执行性要远远大于策略性和创新性，99%的执行力+1%的创新力要远远大于99%的创新力+1%的执行力，要知道执行力在任何时候都是根本。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2013-2-27 10:49:25

文章来源：