出口转内销企业常犯十大思维错误（下）

添加日期：2010年7月31日 阅读：811

     因为一个人发展中的中小企业，很多部门只是在做应付工作，没有高瞻远瞩，他们从内心深处对培训是没有什么概念的，在他们看来偶尔培训可以，长期的就不行，当做一项工作来做更不可取，而一个企业的未来的战斗力与团队合作观念需要长期的培训与心灵洗礼！同时他可以将很多的方法与经验复制，保护企业的无形资产！ 
    10、管理思维模式与制度要系统化：一个没有制度的企业，没有贴近主要工作目标的考核的企业，只会每天猜疑，凭听到的去改变对人的印象。还没有到达人治层面的时候不要用人去管人，要先法制，用制度去管人！企业的管理要具备三个层面，基层采用法制，中层儒治，高层采用道治！如果一个老板用道治对基础员工，将失去威信，用法制治理高层管理，将无法创新与发挥潜能！对于销售管理制度很重要，很多红线是不能触犯的，因为销售是行军，对于不提供各类表格者，对于不主动汇报工作者，对于公司资源私人牟利者，对于不出勤者，无业绩者一定要严格的考核制度！同样对于为了这个目标的实现，各部门的都要设置考核目标，每个部门都不能找原因！
    财务提供粮草提供不了，费用报销不及时，就是有罪，人事要组织培训，要做好人力储备与规划，如果做不好就是罪，产品设计部门的产品市场不认可就是有罪的，市场部不能有效地陈列产品，组织推广活动就是有罪，销售如果找不到客户也是有罪的！生产如果提供不了产品更是有罪的，而这些都要列入考核指标，数据化！品牌做不做的起来是个团队的问题，因为这些都是一个整个体系！
    与营销中的4P,4C一样，不要单独的看，不要单独的考核！！如果单独的看，单独的考核，那相当于是把LV的包放进一个乡镇的超市去销售，或者是将一个方便面放在有很多超市的地方，标价300元，这不是创意，是愚蠢！能有结果么？？如果单独的看，从外销转内销的企业个部门会将所有的问题纳入销售的问题！而不会去从根本上配合、解决相配套的问题！营销是一个综合科目！目标消费者决定了消费触点,目标消费者决定了消费承受的心里价格能力，消费触点与消费心里决定了刺激消费需要的购买氛围，消费心里决定了品牌的DNA，而DNA决定了与消费者沟通传播与推广的方式！
    产品的DNA也决定了产品需要什么功能定位，需要构建什么产品优势，消费触点决定了需要什么素质与能力的人去服务，而此类的人员需要什么平台为他们做后勤保障！这是一整盘棋的布局，而不是一个象或者一个猪，也是团队！象棋里面所有的红方或则黑方才叫一个团队！资金分配、品牌（含产品载体与文化的DNA）、价格曲线（含4C中的成本）、消费触点（渠道与终端）、沟通与传播、规模，团队，后勤服务与管理，每个棋子都会牵动整个局势！如果单独的去看一个棋子，是不可能下好棋！做好了组合才叫一个运营模式（一盘棋）！如果是生产什么卖什么那叫生意，交易，交易与生意都不是可以复制的，是机会主义，要做品牌还是做生意，定位要清晰，否则是浪费棋盘! 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-7-31 9:33:41

文章来源：