出口转内销企业常犯十大思维错误（中）

添加日期：2010年7月31日 阅读：820

    不同的企业发展阶段需要不同的文化与制度来保驾护航。初期就应该具备，一个企业可以针对目前的问题去提倡什么，去反对什么，告诉员工什么是错，什么是丑。共同的目标与文化才是解决内部各部门在工作中，各岗位在工作中产生各种碰撞*有效的法宝！！而不是协调。一个需要协调的企业不可能有文化观！一个需要老板协调矛盾的企业不可能有团队合作的概念！只会划地为王！各自为政!对其它部门的支持工作不作为！ 
    6、过程很重要，要订单，更要可复制的模式：只要结果，不要过程！！！达到结果的方法有很多，过程重要么？过程也很重要！！如果一个老板说，如果你能实现销售目标，每天睡觉都可以！！刚开始想想觉得有挺好，仔细想想就可怕了，一个这样的企业能形成制度、能形成好的风气、能形成有效的员工价值观体系么？能发展壮大么？企业更需要的是能复制的，能形成沉淀的，能延续的无形资产！运气也会导致结果，难道一个企业去复制运气！传、帮、带很重要！
    7、流程制度要清晰，岗位职责要明确，信任凝聚力量：要相信你请回来的人，每个部门的人要各司其责，不能用甲去做乙部门的事情，很多时候我们看的是事情的表面，乙会将甲的事情想的很简单，觉得甲的事情他能做好，实际上闻道有先后，术业有专攻，乙是不可能做好甲的事情的！否则就不用经验，不用岗位了！销售更是如此，很多人会想，不就是跑么？脸皮厚就行！能说、脸皮厚，只是业务的初级阶段的基本素质！！而不是能力。渠道客户其实从你进客户门的第*次谈话开始就决定了大部分他是否与你合作，合作的条件，后期的力度！营销是一门科学，和产品开发财务管理一样！你能随便找个人做财务、做产品开发么？既然如此就不能想着每个人都能做好销售！！想想为什么很多大企业销售人员淘汰率那么高！！因为这个岗位不好干！需要具备的能力与素质不是一般人能达到的！！所以老板请你尊重你的销售人员！他们比你其他的员工或许更要优秀！不要把他想象成为一个人人可以做的岗位！！
    8、让销售人员提供库存预测、制定价格体系：要改变经营意识与观念，库存与销售策略很重要，需要合理的库存，带有执行力的策略！！！库存周转率涉及到现金流的周转，同样涉及到你的渠道拓展进度，内销不是外销，不是客户等你的货物才购买！经销商不会放走一个客户，如果你没有货物，其它的品牌一定销售了！！！销售预测非常重要，物流计划一定要有专人去做好这个工作！不能含糊，库存比订单要重要！！没有库存订单将越来越少！没有客户愿意和没有库存的企业去合作，除非是个垄断行业，否则客户会比你更没有信心！不能将价格与产品以及渠道分开来看待！产品开发时候就决定了他的价格定位以及消费人群，消费人群又决定了它的销售渠道，在哪里与消费者见面？此地点需要什么包装、需要什么陈列，需要什么氛围、需要什么利润空间！不要脱离渠道看价格，不要脱离产品看渠道，不要脱离价格看渠道，不要单一的分开看！！那将是把手与脚分开！把大脑与神经分开！！！ 
    9、培训是培养企业未来持续竞争力的主要方法：重赏之下必要勇夫只是相对的，一个企业如果内销存在很多的瓶颈，更要注重培训，激励只是一种动力。而引力来自培训，你告诉员工你做的如何将得到什么，不如告诉员工你怎么做会得到什么！而怎么做需要培训，培训是一个长期修炼的过程，不是一个人、两个人可以改变，此项工程的启动需要老板真正重视，组织起来，有计划、有规模、有执行力的去做。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-7-31 9:32:50

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