三棵树：用“第*”搭载品牌（下）

添加日期：2010年7月27日 阅读：824

    在广播领域与央视有同等地位的中国之声，也是三棵树锁定的重点平台。签订了5年独家合作协议，排他性的，每年承诺不少于500万～1000万投入。在北京奥运期间，配合各类活动，广播营销收到非常好的效果。目前，三棵树的营销网点有5000多家，覆盖到2800个市区县、333个地级市。实际上，按其年收入和广告额比例，很多人会有疑问，为何如此舍得投入？洪杰说，三棵树明年要上市，按照战略规划，央视的巨额投入，主要是着眼于明年和未来。
    傍大佬开拓新市场
    过去几年中，三棵树主攻三四线城市的装饰涂料市场，一线城市和建筑涂料市场，一直是软肋。在开拓这两块新市场时，三棵树也巧妙地借势业界知名企业作为突破口。当然，也正因为上述差异化定位，在当前的房地产调控中，三棵树基本没有受到多大影响，因为调控影响*大的是一二线城市。这也导致定位一二线城市的品牌渠道下沉，加剧了三四线城市的竞争。
    从2010年开始，三棵树加快进军新领域的步伐。在今年房地产调控中率先降价的恒大地产集团，是三棵树进军建筑涂料的一个重要合作伙伴，去年6月，双方就已达成战略合作。结盟缘起于去年的恒大材料设备招标大会，三棵树受邀参加。王同筱回忆说，恒大的招标过程非常规范严格，定标的时候，只给两个小时商量时间，不能离开现场。三棵树派去的代表从来没遇到这样竞标的，竞争非常激烈。经过两天连续几轮的密集评估，三棵树成为了三家中标企业之一。
    同年9月，恒大采购总裁分别到三家企业参观考察，给三棵树的评价是：“三棵树不像一家涂料企业”，三棵树的环境、文化、员工面貌，比他想象中好得多。2010年，三棵树在恒大涂料采购中，份额提高了60%～70%，远远超过其他对手。“与这些知名企业为伍、合作的时候，我们自己也会慢慢成长。”
    与恒大合作的良好口碑迅速在地产界传播，2010年，三棵树专门成立了大客户部，对接大型房地产商。3月份，三棵树与四川*大的地产集团蓝光BRC达成合作，获得了“香江国际”等项目外墙涂料双包合同。“我们和一线品牌的差距，就是在一线城市的差距。通过与大地产商合作，我们的产品很容易进入一线城市，同时打进建筑涂料市场，大大缩短了三棵树成为中国涂料第*品牌的进程。”洪杰说。他的目标是，到2015年，实现100亿销售目标。 
        责任编辑：小季      WWW.1168.TV    2010-7-27 18:29:39

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