蒙牛成功经验的16个“模式”（一）

添加日期：2010年7月3日 阅读：906

    不问我的一双手能干多少件事，惟问移泰山需要多少双手；
    不问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳千军需要多少口锅；
    不问我的一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯！
    第*、定位模式：聚焦，聚焦，再聚焦
    同样的光通量，凹透镜无所作为，凸透镜点燃熊熊大火。为什么？学问只在散与聚。
    蒙牛的产业定位具有聚焦性，“聚精会神搞牛奶，一心一意做雪糕”；产品策略具有聚焦性，“优生优育”，生下虎一个，胜过鼠一窝；传播策略也具有聚焦性，一年之中重点抓住一两个闪光点将其做深、做透、做强……
    第二、作业模式：目标倒推
    正向推进是“从有做有”，目标倒推是“从无做有”——从目标出发，反向推演，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段；不问我的一双手能干多少件事，惟问移泰山需要多少双手；不问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳千军需要多少口锅；不问我的一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯！
    蒙牛一创立就确定了建设“百年蒙牛”的奋斗目标，并将一切决策都放置到百年大业的坐标系中去考量，这样就能有效地避免短期行为，做到为“历史负责”。在具体经营活动中，具有高计划性，只修改手段，不修改目标。
    蒙牛基本目标有两个：一是把蒙牛发展成为世界乳业**，二是把内蒙古建设成为“世界乳业中心”。目前，在液态奶这一单项上，蒙牛已成为世界**。
    第三、激励模式：财散人聚
    牛根生：我80%的年薪都给了员工；不仅如此，整个蒙牛管理层就是一个“散财团队”。
    第四、文化模式：与自己较劲+经营人心
    “与自己较劲”就是立足于发展自己，而不是遏制别人；遇到问题，从反求诸己、自我改变做起。当你无数次地“与自己较劲”后，回头再看，“大数定律”的效能就显现出来了：你通过改变自己而改变了世界！
    人是*大的生产力。经营企业就是“经营人心”：“抓眼球”、“揪耳朵”，都不如“暖人心”。我们有“四个98%法则”：“品牌的98%是文化，经营的98%是人性，资源的98%是整合，矛盾的98%是误会”。
    第五、合作模式：同心圆效应
    蒙牛的创业纲领中有五句话“股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收”，同时，隐含一个先决条件：追求消费者价值*大化。通过同赢、共生，与产业链上的所有成员都结成了命运共同体。
    第六、市场模式：一线插旗，二线飘红
    蒙牛首先占领的是北京市场、深圳市场、上海市场、香港市场，然后才向二、三线市场推进。开会有“意见**”，消费有“市场**”，**的力量是巨大的，榜样的力量是无穷的。当你在一线城市成为一品牌的时候，在二线城市、三线城市也会成为一品牌。这就是品牌的“梯度推移”。集中优势兵力首先在高端市场树立品牌可取事半功倍之效。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-7-3 14:40:28

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