中国企业的快速成长的四大定律（二）

添加日期：2010年7月3日 阅读：890

     只有真正在一些区域，做出更大的力度，集中资源，才有机会获得更多的胜利果实。小区域的胜利，能形成造血，能辐射，能形成榜样的力量。 
    率先导入服务——离消费者更近，与成功越近 
    上海汽车销售中，曾经***的企业并不是现在的永达、东昌，而是一个小公司。他们率先完成了与银行的合作，可以形成具有竞争力的银行汽车贷款，也由此成为当时上海汽车业的黑马，让规模型的经销商大为吃惊，并*终导致了全行业的汽车贷款业务发展。而这个小公司，也因为快速的积累，已经成为庞大的集团公司，汽车也就不是他**的生意了。 
    以快治慢，这是行业发展的规律。赢效率者赢天下。 
    中国企业的成长，要练拳头而非全面 
    我们应该允许中国企业在成长的过程中，有不成熟，关键是要锻炼出企业的核心竞争力，这就是拳头。不同的企业，核心竞争力是不同的方法，有的产品制胜，有的研发制胜，有的渠道制胜，有的速度制胜，有的管理制胜，有的服务制胜。不论如何，都有一个自己赖以生存的竞争优势。练好拳头，能在关键时刻打赢关键战役，能保障中国企业在成长的路径中，克服困难，看到下一个机会点。 
    中国欧式家具第*品牌亚振的高总曾经说，他们成功，就是19年做了一件事，保持品牌的稳定，维护产品的风格。时间证明了一切，在一线二线区域，亚振的销量遥遥**。而中国很多企业，在进入到发展期后，往往被别人的成功耀花了眼睛，于是，跟进其他企业，全面开花的事情时有发生，结果呢，却因为没有自己独特的竞争能力，整个企业的发展异常缓慢，甚至严重制约了企业的发展。 
    河南有个全球石榴汁产销第*的企业，看到水市场风生水起，于是大把银子收购了一些水的品牌和生产设备，结果，没有渠道，没有品牌，大量资金泡入水中。集中力量做好一件事，这对于大部分的中国企业来说，是生存发展的真理。 
    中国企业的成长，抱团前进快于独树一帜 
    中国市场大，很少有企业能全面覆盖。而如果仅仅有一家企业具有自己的独特优势，就力图通过该优势独领风骚，结果往往是失败的。构建抱团策略，共同先做大市场，然后通过构建差异，形成区隔，这是中国企业发展的一条重要路线。 
    营销倡导差异化生存，不是说完全与众不同，而是有共同的根但是有不同的枝叶。完全的差异，由于教育成本过高，往往是先锋变成先烈。不要说更多的成长型企业还无法承受过高的成本，即便娃哈哈这样的企业，都曾经有开发啤儿茶爽这样完全差异的产品，而*终草草收场。抱团前进需要注意几个要素： 
    ·商业不鼓励原创——娃哈哈的HELLOC和农夫果园的水溶C100，其实来自台湾同一个配方。在台湾风靡后，进入中国，同样的产品性质，但是给人稍有偏差的产品感受，形成了一对孪生兄弟的携手前进之路。 
    ·既相似又区隔——重庆富侨足浴连锁，猛的一看是一家企业，但是其实，他们是由四家公司组成的兄弟，重庆家荣富侨足浴，重庆家华富侨足浴，重庆家富富侨足浴，重庆家贵富侨足浴。
也正因为他们整体上具有相似性，而事实上有所有区隔，形成了消费者对于富侨足浴整体的认知，为每个富侨足浴都带来了帮助。这其实就是在具有共同母品牌基础下的母子品牌战略。 
    在中国企业发展的过程中，成长者的手段，不是独占，而是合理再分资源。竞合在很大程度上，是一个能帮助中国企业形成竞争力的手段。如地板行业在南浔，横林形成产业集群，卫浴行业在广东，浙江形成产业集群，服装行业在福建泉州、温州形成产业集群，鞋类在温州、晋江等地形成产业集群，就是*典型的证明。 
    如果还是成长型企业，抱团往往比独树一帜，更能得到发展的机会。 
    总结中国企业成长的四大定律： 
    1、创想改变格局，不能按照成熟企业的路线前进 
    2、速度决定成败，破袭战比阵地战更重要 
    3、打造核心竞争，以主营和主要产品突围而非全面开花 
    4、竞合大于竞争，抱团前进效率更高 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-7-3 14:38:41

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