销售人员如何实现成功转型（四）

添加日期：2010年6月28日 阅读：703

     尽管学而不思则罔，但思而不学则殆，“殆”是什么意思？“殆”就是“疑惑、迷茫”的意思。所以，总是想会迷糊，会觉得没有出路。 
    《发财日记》之所以有价值，就是叫我们走出去，在工作中寻找机会。 
    如果你要转型去做营销，即市场部的相关工作，那就不要再犹豫，做好以下几方面的工作。 
    第*，能在实践中总结形成自己的观点，而不是照搬书上的理论；也不是按照自己的市场经验照搬。 
    第二，考虑问题，着眼点要站在整个企业的层面，而不是某个市场年、某个产品上；销量和品牌，短期和长远的辩证关系。销售部门埋怨市场部门高高在上，不熟悉市场的实际情况，制定的营销方案只会纸上谈兵，瞎指挥；而市场部门也不服气，说销售部门眼光短浅，为了蝇头小利违背公司的营销战略，破坏公司的长远市场健康和发展•••••• 
    第三，角色转换，能站在销售和营销的两个纬度进行业务和市场的协调，推进。一般来说，企业的销售部和市场部也会经常发生“观念”的冲突，这样的“战争”我们在企业中经常见到，每次主管营销的副总召开年度的营销大会，市场部和销售部必然会争得不可开交，*后变成了“批斗会”、“诉苦会”。 
    第四，发挥自己对市场敏锐感知，并将其提升为科学的操作方案。 
    销售和市场虽然不可分割，但如果对于转型的销售人员，几乎是难以“调和”的一对矛盾，因为本身侧重点不一样，销售部门有短期的业绩压力，而市场部门要对企业的市场、品牌等长远指标负责，这就造成市场部门和销售部门沟通起来很难了，因此要做好准备。 
    如果你要转行，创业自立。那试试以下的方法。 
    以下文字摘自本人近期文章《创业者成功开店的精髓：3招1式》 
    分析一下自己适合创业还是很有必要的：有一定的经验、资金、心理承受能力；再加上对继续打工提升自己已经没有什么“惊喜”，那么你就是适合创业的了。 
    一要有适合的项目，也就是在这一行业中有核心的要素你能掌握，比如人脉，否则，一旦进入像无头苍蝇一般，哪能成功；二对这个行业有充分的了解，知道这个行业的关键特质和盈利模式，比如靠那几点可以盈利等；三能够承受短期不盈利的不利局面，即使亏损，在资金上也能承受，换句话说，你至少有大部分的自有资金；*后，不要想一下就做到设计、生产、销售一条龙，先盈利生存下来才是*合理的方式。 
    店铺开在哪里？即**所说的“选址”。但笔者认为**创业的人不一定要“大而全”，不用进行全方位的调研、规划、品牌宣传等等。道理很简单，你承受不起。那些所谓的战略、品牌是发展中的事情，凭空设想的战略和品牌是“空中楼阁”，是镜中花、水中月。没有见过哪个没有销量支撑的大品牌、大战略。 
    根据笔者的经验，对初次创业的人来说，采取“跟随选址”的策略是比较合适的。不要只在乎租金，觉得租金低风险就很小，其实也未必。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-28 11:02:32

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