销售人员如何实现成功转型（三）

添加日期：2010年6月28日 阅读：774

    对90%以上的销售人员来说，转型是被迫型的。大都是在这个行业或者这个岗位干了好几年，甚至雨10几年，但还是没有任何的提升，甚至是看不到任何的希望，每天都在重复着一样的事情。主要是两种典型的情况。 
    第*种情况：郁闷不得志，“运气”不好。 
    举个快销品的例子，一年基本是这样过的：每年“三板斧”，第*板斧：年初铺货；第二板斧：渠道活动和旺季终端；第三板斧：消费者促销活动。三板斧之后，就打完收工了，等着第二年的“三板斧”。这样年复一年，市场没有任何的起色，重复着前一年的节奏了内容，久而久之，经销商、厂家、终端、业务人员就习以为常了，不会再去想其他的方法。就算个人想，也得不到厂家、经销商和终端的配合。 
    销售人员*怕的是没有任何业绩，这样下去，看不到任何希望和前途，大多会选择走人，极少数会继续耗下去。 
    第二种情况：不适合做销售。做了很多年，还是没有感觉，对本职的销售工作没有什么心得和体会，更没有总结提升，每年等、靠、要，不主动想办法，寻找突破。这种人是不合适做销售工作的典型。 
    ②主动转型。有远大的志向，有更好的选择。主要也有两种情况。 
    第*种：转型为相关的工作岗位。如营销岗位，培训、策划等等。有的销售人员，在销售岗位上做了好几年，发现自己在营销、市场上的作为比在业务层面能有发现空间，更能施展自己的才华，会选择转型做市场部门或者培训方面的工作。这并不是说他不适合业务，而是他更喜欢和更擅长做其他而已。 
    第二种：创业自立。多年的销售生涯，有的人是早有打算，而有的是在工作中发现了很好的机会，对那些有准备和有勇气的销售人员来说，是可以试试创业的。 
    当然还有其他原因，比如年龄**，家庭、个人等原因，也会去创业或者转行做其他。
    怎么成功转型
    先说“战略”和认识部分，也就是观念。 
    找到喜欢的工作。前面大致也说到了，要成功转型，首先要分析一下自己在销售工作中：尽了*大努力了吗？不喜欢这个工作，是真的深层的，还是一种假象，抑或是一种逃避现实的做法？这些都需要对自己做一个深刻的剖析。 
    你找到了自己喜欢的工作吗？“喜欢”，在这里，并不是那么表面化的“喜欢”，而是将其作为生命中与影相随的事物，形影不离的时候，还要喜欢。很多时候，我们喜欢一种事物或者工作，是将其作为一个业余爱好，有时间喜欢一下，没时间可能就忘记了。这不是笔者所说的那个“喜欢”，充其量是大家的“叶公好龙”罢了。 
    找到擅长的工作。什么是擅长，就是干一个事情，你比大多数人做的更好。而不是什么时候你都做得*好，因为那样很难。 
    对于销售人员职业生涯的前三年，大都可以去找“喜欢”的，“擅长”的，去实验，去证实。 
    再说战术部分，也就是操作。 
    不要成天在家苦思冥想。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-28 11:02:26

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