你就是销售总监（二）

添加日期：2010年6月24日 阅读：704

    什么是“*低的目标”呢？这里所称*低目标是指销售人员要能取得3成以上的业绩是由他的客户介绍而来的，那么到底他要花多长的时间才能达到这个目标呢？每一个行业都有不同，但是任何行业都是一样，他掌握的客户数越多，您的销售工作犹如倒吃甘蔗。因此作为一位专业销售总监您第*个意志力的考验就是：不管多么的艰辛，您一定要有和销售人员在一起完成任务的坚定的信念。 
    意志力的第二个挑战是您必须鞭策自己确实地检查销售人员每日的销售计划，对于他们每天已计划要做多少新客户拜访、拜访几位准客户，打几次预约电话，要做到心中有数，因为专业与非专业的差别就在每天计划的执行程度。
    尊重您的下属和客户
    您尊重您的下属及客户，所以要充实自己的专业知识，才能给下属和客户*好的建议。您尊重您的下属和客户，所以您站要在他们的利益点，为他们考虑。您尊重您的下属和客户，所以不能为了自己的利益给他们带来任何困扰。您尊重他们，所以要让他们都能获得多一分的价值。 
    信念不是一种知识，不是一种理论，也不是一时的狂热，它是慢慢形成的。信念是依据过去的经验逐一证实的想法，这个想法经过越多次的证实，信念就越坚定。 
    我接触过太多的销售总监，都充满着要一展身手的欲望，很遗憾的是半数以上的销售总监经过半年，有的甚至一、二个月后的实际工作之后，沮丧明显地挂在他们的脸庞上，意志也变更相当脆弱，上任的雄心壮志及对成为**销售总监的憧憬似乎破灭了。 
    我回想他们在上任前的工作中都有不错的表现，对于销售管理也有相当程度的领悟，假以时日，应该可期待他们在销售总监的舞台上能有动人的演出，但结果却在走步的过程中受到严重的挫折。这些例子，不可胜数，实在令我万分惋惜，因而我对目前要上任的销售总监，一定会告诉他们下面这段话： 
    “销售管理和其它任何伟大的工作一样，在您尝到甜美果实，享受自豪与荣耀之前，路途上有许多挫折与困难须要您克服，能够伴随您克服艰辛疲惫的利器就是您自己在销售工作上所秉持的信念，课堂中我虽然把一些成功专业销售总监的成功信念写出来提供给您，但在您没有亲自逐步蕴育、验证、实行之前，这些信念究竟仅停留在‘知’的阶段，您仍然无法拥有支持您成为**专业销售人员的成功秘诀，也就是信念。因此，从现在这一时刻起，您就必须建立您自己的信念，这就是您成为杰出销售总监的秘诀。” 
    专门研究与训练能让您在各个个案中提升您的效能与效率，唯有信念能让您在漫长的销售生涯中，有力量面对挫折，让您能以充沛的自信面对挑战，让您从销售管理中掌握人生的价值。是故销售管理可以帮您成为一位学有专长的专业人才，但想要成为**、想要达成卓越、想要成为大师，凭借的不只是技巧，而是一股精神的力量，是您的信念。我们诚挚地共同期望您能成为一位让公司寄予厚望的销售人才，替自己及公司创造更加辉煌的业绩。 
    所以你一定要坚定的知道：你就是销售总监！！！ 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-24 9:25:30

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