小生意也需要大策划（三）

添加日期：2010年6月18日 阅读：904

    说明：选择书籍不能超过20元，超过部分按书价的7。8折补足余额。 
    二等奖：中奖者可任意挑选奖品为价值10元的书籍（即10元钱购得20元的书，不足5折） 
    说明：选择书籍不能超过10元，超过部分按书价的8。8折补足余额。 
    三等奖：中奖者可任意挑选奖品为价值5元的书籍（即10元钱购得15元的书，不足6。5折） 
    说明：选择书籍不能超过5元，超过部分按书价的9。8折补足余额。 
    四等奖：获得价值2元或以上的电话簿、圆珠笔等。 
    海报上给打工者传播了一个信息“到打工书屋购书，中**大奖”，具有一定的吸引力，立即引起了打工者的强烈反映，试营业当日，由于地处位置较好，书屋被围了过水泄不通，**的人流令各大娱乐场所的老板们眼红得不行。打工书屋一下子就在整个工业区传播开了，打工者对打工书屋也津津乐道。 
    （从表面上看，书店明摆着要亏呀？其实，则不然，10元的书不会是畅销书也就是说根本不会是好书，消费者如果看上一本心怡久的书的话基本上在20元以上的，实际上每个参与基本上购书金额都在20元左右，即使给予了一等奖奖励20元的书，算起来至多打个5折而已，况且一等奖只是少数一部分人。）  
    第四步，正式营业：“试试你的运气，端午节到打工书屋买书可以不要钱” 
    试营业即马上使打工书屋走红，生意自然是很不错的，为了强化刚树立起的与众不同的品牌形象，我决定在正式开业又给广大的打工朋友们又一个全新的惊喜。 
    我将正式营业定于农历的端午节。 
    主题立即跃然纸上“试试你的运气，端午节到打工书屋买书可以不要钱”，也同样到处都张贴了主题海报，另外还专门印一批宣传单张到各工厂门口去散发，现场的气氛比试业时还要强烈得多。 
    具体细则：凡事端午节当日到打工书屋购买图书达30元以上者，均可参加此活动，为了以示公正，每10人中必定有1人获得所购书籍金额的全额退还，其余9人均可获得打工书屋送出的打工粽子一个。 
    由于有了前一次的试营业的传播效果，这一次打工者反映就更加强烈，我提前请了临时促销员近10个协助现场活动的进行。活动当天，全部派上场人手还不够，忙得够呛；据估计，活动当天至少有5000人次挤进这个并不大的书屋。打工书屋真正在此工业区沸腾了起来，许多老板都来研究起打工书屋之工业区现象来，也不泛有跟随模仿者，效果当然是打了好几折。 
    第五步，正式营业一个月：“打工书屋刚满月，还需要大家来帮助”  
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-18 17:53:04

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