小生意也需要大策划（二）

添加日期：2010年6月18日 阅读：842

    如何能赢得上帝们（消费者）的认可呢？怎能样才可以抓住他们的心，怎样才可以使他们进行长期的购买呢？ 
    第*步，我决定给新时代更名，重新进行定位与规划。 
    在我的建议下，将新时代更名“打工书屋”（这样可以拉近书店与打工者的心理距离），并且给它赋予“打工者的精神家园”的意义，给他们传达一种书店理念，并告之打工书屋是你不悔的选择。 
    同时，随着打工者对书店的反映情况则推出俱乐部的消费形式，改变单一的购书服务。 
    第二步，书店迁址，并将书籍的结构及比例更行大的调整。 
    由于书店位置有点偏（很多打工者很难经过或看到该书店的），消费群体得以了抑止；我建议将书店搬到工业区的集市上去，那里有较多的娱乐场所（比如投影厅、溜冰场、卡拉OK等等）。哥当时极力反对，表示强烈的不理解“那里有那么多的娱乐场所，谁还来看书买书呀，而且房租都要贵那么多”？而我则认为，那些娱乐方式很单一，没有任何新鲜之处的，打工者去了几次之后就会觉得没什么意思的，“在闹市中寻找宁静”是中国人的一种普遍的生活方式，而且人流即现金流；我反复地进行说服他的工作，哥哥依然不为所动，因为他不想冒任何风险的；无奈之下，我威胁道如果不迁址，我则不再策划了！*终，哥也只好斗胆冒次险，听从了。 
    当时新时代的主要书籍比例是通俗书为*多，基本成了打工者们的消遣之地，并不能树立较好的，有特色的形象，以至于其它书店介入新时代就没有什么好日子过了；这就是没有特色经营才遭到的不堪一击。我要求在这个书店里要赋予它人性化的东西，进行特色化的经营，将书籍的比例进行了大的调整，行为指导书籍为*大的一个重点，比如：如何战胜自已，如何面试之类的书籍，给打工者现学现用的指导性学习，增强他们的自信心及处理人际关系等；其它书籍也尽量地能向指导性靠边。 
    每三步，书店试营业：“到打工书屋购书，中**大奖” 
    经过以上的精心策划，新的地址也已租好并给书店进行了装修（书店给人一种很舒雅的文化氛围），书店书籍也按计划进行了调整后，一切只欠东风“试营业”了。 
    试营业前，我给试营业的主题策划为“到打工书屋购书，中**大奖”，并到处张贴了百余张主题海报，几乎遍及工业区所有的打工者所能触及的视线里，店门前则有大海报，招牌下也悬挂了主题性的条幅。 
    具体的中奖细则：凡试营业内一个星期内在打工书屋购买书籍总价超过10元以上者，均可参加一次抽奖的机会，且****的中奖，中奖类型为四种： 
    一等奖：中奖者可任意挑选奖品为价值20元的书籍（即10元钱购得30元的书，不足3.5折，比盗版书价还要低）  
        责任编辑：小季    WWW.1168.TV    2010-6-18 17:52:53

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