如何做好销售扫楼（二）

添加日期：2010年6月17日 阅读：1908

    （二）发放进程 
    1、发放时间： 
    选择上午十点到下午四点为宜，注意避开周一和周六。 
    2、进楼发放： 
    1尽量不要从正门电梯进入写字楼，避开物业或者保安，选择从货梯进入写字楼； 
    2从写字楼的中间楼层向顶楼和底楼发放，以写字楼12层4人发放为例，2人一组，第*组到达6楼，由上往下发；第二组到达7楼，由下向上发放。
    3小组发放时，可一人主发，一人协助，也可两人同时派发； 
    4入户发放具体流程： 
    a、不管其门开与否，都必须敲门示意；b、不管室内反应如何，都微笑入内： 
    c、一边派发，一边造福“让您健康从心开始”；d、整齐摆放宣传品，微笑示意退出，如起初室门关闭，出来时应轻轻将其关闭；销售经理业务员客户分析营销拓展营销管理更多… 
    （宣传品摆放顺序：由上而下整齐摆放面纸、四折页和事先叠好的报纸） 
    5发放数量：每幢楼大概需面纸2箱共计96盒，每间办公室原则上发放一盒面纸、两张四折页和两张保健报，人数众多可酌情增加； 
    6逐层发放时，尽可能走楼梯，不要喧闹、张扬； 
    7注意事项： 
    a、有人询问产品情况，可做简单介绍，如是产品消费者，应作登记； 
    b、不可轻信物业“替为代发”，我们的任务是亲自把宣传品传递给潜在顾客 
    c、如遇到物业或保安阻止，一不要慌张，二不要与之纠缠不清，走为上策，但走时必须将未发放的物品带回； 
    d、发放过程中，不可将外包装箱胡乱堆放在走道内，应将其送往废物箱附近。 
    3、发放记录 
    发放结束，应做好发放记录，一周内，应派员到各楼盘复查存活率。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-17 9:47:35

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