如何做好销售扫楼（一）

添加日期：2010年6月17日 阅读：1356

    在推销销售中，扫楼是一种可以把分散目标群体聚沙成塔靶向宣传的过程。针对写字楼本文做出了具体的扫楼流程演示，以供参考。 
    一、整体概述 
    靶向宣传的过程，就是产品面向潜在客户所进行的点对点有效宣传，写字楼中集中了相当一批现实类和潜在类客户，他们既可以是自用市场的主体部分，也可以是产品礼品市场的中坚力量，更可以是良好口碑的宣传者，所有的这些都缘于他们有较高的收入、较高的文化素质和独立的购买动机。扫楼，可以把这些分散目标群体聚沙成塔，形成强势的口碑效应。 
    二、活动方式 
    在写字楼中，采用逐户入室赠送的方式，夹带宣传资料入户，从而提高产品知名度，扩大影响。销售经理业务员客户分析营销拓展营销管理更多… 
    三、活动开展 
    （一）准备事项 
    1、楼盘选择： 
    1优先选择商业机构密集或人流量大的商务写字楼；对商住两用的写字楼应避免直接投到普通住户； 
    2公安、税务、检察等政府机关办公楼，但必须避开工商、城管等利害部门； 
    3目标群体较集中群众团体，如老年大学、老年委、老干部活动中心等。 
    2、地形勘察： 
    1注意观察底楼的“客户指南”，做到心中有数； 
    2尽量回避写字楼的物业办公室和保健品同行； 
    3发放政府机关办公楼时，应予以与其办公室或相关部门事先联系； 
    4其它发放时应当规避的单位。销售经理业务员客户分析营销拓展营销管理更多… 
    3、宣传品准备： 
    1面巾纸盒 
    2四折页 
    3自己印刷的专题报道（四整版）：两次对折，叠成宽约10cm长条状，7版报头正面露出。 
    4、人员准备： 
    密集型写字楼应派四人扫楼，每两人为一小组，小型写字楼派两人为一组发放。  
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-17 9:46:10

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