屈臣氏的野性扩张：高调宣布“百城千店”计划（二）

添加日期：2010年6月14日 阅读：824

    就在屈臣氏宣布“百城千店”计划后仅仅9天，万宁中国就高调庆祝其在内地第100家门店的开业——从第1家到第100家，屈臣氏用了16年，而万宁仅仅花了5年。 
    据悉，万宁在进入中国时，曾预留了5年的亏损期，其决心可见一斑。现在，5年时间已过，其下一步动作引人关注。 
    除万宁外，莎莎、丝芙兰、康是美等同行也在这几年陆续进入内地市场。莎莎虽然已连续三个财年亏损，但*近仍宣布将在2011年前在内地开设超过100家门店；丝芙兰是**奢侈品集团LVMH在亚洲化妆品零售市场的第*个品牌，也在近期宣布要进军重庆、成都、大连等二三线城市；而康是美则是统一集团旗下品牌，在台湾地区已发展得很成熟，5年前进入内地市场，目前在华南地区也有着不错的知名度。 
    屈臣氏依然是老大，但与后来者的差距正在缩小。 
    两把手杖 
    除了圈地运动，自有品牌是另一个发展重点。 
    目前，店铺扩张计划和自有品牌的开发是屈臣氏在内地为未来开路的两把手杖。 
    在罗敬仁看来，现在是扩张的好时机：“金融危机不会妨碍屈臣氏的扩张，事实上，这时候的地租反而便宜，厂家让利也多，成本小而利润大。”有这种想法的不只罗敬仁一个，由于内地商业地产与住宅地产的价格倒挂，在2008年的金融风暴中，宜家、特易购等零售巨头都加速了扩张。2008年，屈臣氏的业绩保持了30%的增幅。 
    除了圈地运动，自有品牌是另一个发展重点。据悉，自进入快速扩张期后，李嘉诚对自有品牌的开发一直很重视，曾表示要“将屈臣氏自有品牌产品销售额由25%提升到30%”。 
    对零售企业来说，自有品牌一向是提高毛利率的有效手段之一。不仅沃尔玛、家乐福、易初莲花这样的跨国零售巨头早已有多种自有品牌商品，像华润万家、京客隆这样的本土零售商，自有品牌的商品数量也在逐年增加。其中沃尔玛的自有品牌甚至不只一个，包括“惠宜”、“宜洁”、“SimplyBasic”等好几种。 
    在业内人士看来，除了提高毛利率外，自有品牌的另一个重要作用是“制衡品牌商”，个人护理用品业****冯建军认为：“一旦自有品牌自成体系后，强大的‘免疫力’便可压制一线代理品牌供应商的话语权。” 
    然而，自有品牌的质量问题一直是被业内人士质疑和诟病的地方，屈臣氏也不例外。冯建军表示：“屈臣氏中国门店销售的自有品牌都是在珠三角的OEM代加工工厂生产的，由于其本身没有产品研发团队，又对成本控制非常严格，难免导致贴牌产品存在质量隐患。”事实上，这也是几乎所有内地零售商自有品牌存在的问题。 
    不过，罗敬仁认为屈臣氏目前还是“以零售业务为主”：“首要的还是要把零售店的环境做好，这才是屈臣氏的强项，所以要在零售方面下*多的功夫。自有品牌的经营不可能一步到位。”  
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-14 15:01:43

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