品牌战略：先有鸡，还是先有蛋？（二）

添加日期：2010年6月11日 阅读：862

    在SUN“网络就是计算机”的理念倡导下，开启了上世纪八十年代小机器取代大设备的潮流，也出现了例如IBM这样的大公司被苹果、康柏等小公司打败的奇迹。而这个奇迹的发生，正是因为有了SUN、微软、英特尔等“小公司”们的推波助澜。 
    微软利用Wintel技术垄断系统操作平台并试图把英特网变成磁盘驱动器，SUN则试图用Java技术把英特网变成网络世界的巨型处理器。不同的思维方向决定了两大网络技术公司不同的命运。2009年4月20日，美国软件业巨头甲骨文公司宣布以74亿美元的高价收购了SUN公司。SUN的被收购代表的不仅仅是微软们的胜利，更是依附在SUN公司Solaris操作系统平台下无数软件供应商们的巨大损失。 
    作为全球网络平台标准制订者的微软、甲骨文、英特尔等公司*终取得了胜利，而扮演“叛逆者”形象的SUN，坚持投入巨资开发自主创新的标准服务器芯片和操作系统，SUN*终被被竞争对手兼并了。微软所代表的平台与SUN所代表的平台，也决定了为这两大平台提供技术、服务和产品的供应商们迥然不同的命运。 
    倾巢之下，岂有完卵。日本的富士通公司便是SUN平台下*大的“受害者”。富士通曾经是SUN*大的合作伙伴和SUP供应商，在SUN被甲骨文并购之后，富士通立刻面临着巨大的市场危机和生存压力。当初富士通与SUN的合作，正是希望通过SUN公司的操作系统平台，推广自已独立研发的、优于英特尔的高性能CPU。尽管富士通花费巨大，并不断推出一代又一代高性能、高运算迅速、低价格的运算器，但*终也未能获得应有的市场份额和品牌、技术附加值。其原因正是因为富士通借助的是SUN平台而非微软平台，因为SUN系统平台与目前国际上通用的微软系统平台标准是不兼容。 
    如果说SUN的失败，是市场竞争的结果；那么，富士通的危机却来源于他们在市场选择上的不幸运。在IT领域内，决定市场容量和消费者购买力的是系统操作平台，是“鸡”的因素。如果没有市场这只母“鸡”，所有那些包括高端的技术、**的产品、完善服务和品牌附加值等等因素，都只能是“蛋”的概念。 
    没有鸡，当然就没有蛋。 
    芭芘娃娃：先确定市场，再打造品牌 
    与富士通的命运完全不同的“芭芘娃娃”，却找到了自已的巨大市场。 
    在全世界不计其数的玩具制造商中，没有哪一个玩具生产企业和玩具经销商的业绩能够超过美泰公司；也没有哪一种单件玩具的全球销量能够超过美泰旗下的“芭芘娃娃”的销售量；迄今为止，“芭芘娃娃”的全球销售量已超过10亿个，销售领域遍及150多个国家。“芭芘娃娃”也是当今玩具市场中单一形象寿命*长、销量*大、销售面积*广、系列产品*多的玩具！ 
    但是，很多人却不一定知道“芭芘娃娃”的销售对象并不是儿童！至少“芭芘娃娃”在设计之初，她的目标客户并不是“纯粹的”儿童。 
    在“芭芘娃娃”问世以前，全世界所有的玩具设计者和玩具生产商都把目光集中在10周岁以下的儿童身上。在人们的习惯认知里，儿童是玩具的目标客户，是玩具销售的**市场主流，玩具的销售对象理所当然“应该是”这一群体。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-11 18:22:48

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